《战略、管理咨询行业实习生入门手册》.pdfVIP

战略、管理咨询行业实习生入门手册 A.网络搜数篇 现在应该是大三和研二的小朋友实习的旺季。一年两度的 Bain Co 的 PTA 计划，新的一批 PTA 应该也快开始工作了。作为在战略咨 询和投资行业实习了很久的实习生，我觉得有必要总结一些找数和打 电话的经验：对新人来说，包括即将进入咨询行业工作的offeree 们， 这篇文章算是个小小 handbook；对于找数老鸟来说，这个就是一砖 头，目的是抛砖引玉，希望更多的老鸟来造福更多的新人。咨询公司 的实习生的工作基本可以分为三个部分：找数，说好听点叫做 Lit-research；打电话，又分为 warm-call 和 cold-call；其他，包 括做 PPT，翻译，处理数据还有扫街（store-check ）等等。 今天先来说说搜数。 1. 为什么要搜数。 这个问题的答案可以五花八门：寻找事实真相，定量化分析，更 好的理解市场或者公司等等。但是说到底，是你的 supervisor 要做 PPT，这个 PPT 上面需要 chart，但他自己没时间（或者干脆就不怎 么会）找数，所以需要你来帮他找一些数据，用来画 PPT 用的。 2.找哪些数？ 一般来说需要找的数有：产能，产量，销售额，毛利率。这个是 个很笼统的概念。因为很多时候一个行业没有所谓的产能的时候，你 的 supervisor 也会让你去找这个数，因为他要做 model 用。当一个 行业是明显的买房市场的时候，产能就变成了需求量。 从这些数字的规模属性来说，小到一个手工作坊，大到整个地球 的某个行业，都有可能需要你找。 而从这个数字的时间属性来说，一般来说，改革开放后的那年一 直到今天的 20 年后的数字，都有可能需要你来找。 当然有时候还有些奇奇怪怪的数字，比如某个城市某年的电话用 户数，某个省某年猪的存栏数等等。 有点头疼了？OK，往下看。 3.去哪儿找？ 当然，google 和 baidu 绝对是万能的利器。80%的可能性是你用 搜索引擎的时候能搜到你要的数字。但是有时候这个结果是在你搜索 结果的第 82 页或者 98 页。那么，怎么办？ 精确化你的关键词。 有时候你接触一个任务的时候，你并不了解这个行业。所以你的 关键词都是外行话。比如：猪，产量，头。但是事实上你搜这个数的 时候发现，很多时候猪并不用产量这个词，而是用出栏数。那么适时 的修改你的关键词，会让搜索变的更快。 当然，有一些概念比较大的数字，比如各省市的互联网用户数或 者电话用户数，或者公路里程数，都是可以在国家统计局、各省市统 计局的统计数据里面找到的。国家统计局有统计年鉴，格式最正规， 每年统计的内容都差不多。有些地方上的统计局，没有统计数据可以 查询，但是每年都会有一个统计公告。里面也是包含了一些数字的。 感兴趣的同学可以搜一搜自己家乡城市的统计局的统计公报，全国的 统计公报都差不多。好像有 10 来章，分别介绍当地的工业、农业、 三产、电信交通等行业的数据。 需要注意的是，你要找的数据的口径，必须保持前后一致。有时 候统计局自己搞不清楚的。你要帮他们做 double check。比如我碰 到过一个情况，前一年的数字，比如说是 3000.后面一年的数字是 2000，但是后面跟上一个同比增长 33.3%。这时候你就要仔细看这两 个数字的口径了，虽然这些数字可能出自两年的统计公报的同一章节 的同一句话。 OK，这些数字我们找到了。但是如果我们碰到需要找的是高空作 业车全国每年的年产量和销量是多少怎么办？这个是在国家统计局 的统计年鉴里面没有的。 中国其实有非常多的形形色色的行业协会。这些协会每年都会出 一本行业年鉴。这个行业也许不大，那么他为了把他的年鉴做的像是 有内容一些，就会把这个行业不停的细分细分再细分，于是，高空作 业车，清障车，洒水车这些数字就都出现在《中国汽车工业年鉴》上 了。我只是举个例子，这样的《中国XX 行业年鉴》多了去了，你想 找的很多数字可能就存在于这些年鉴上。 有时候要找某个行业或者公司的 sales，如果这个公司上市，你 可以查它的年报。如果这家公司不上市呢？当然，有时候公司的主页 会吹嘘一下它上年的 sales 是多少多少，但是这个只有一年的。一般 会整理一家公司或者一个行业的 sales 等其他财务类数据的地方，就 是券商。所以，券商报告里面也含有很多你要找的数字，尤其是财务 类数字。 哪儿去找年鉴和券商报告？