联迪POS产品销售渠道地研究.pdf

联迪POS产品销售渠道研究 产品在销售渠道管理方面的独特之处。文章着重研究联迪公司的销售渠 道体系，并且以福州分公司为例分析了联迪POS的区域销售渠道管理。 文章对研究结果产生的原因作了具体的分析、讨论，同时还根据研 究结果从市场开发、产品丌发、客户服务等方面提出了一些自己的建议： 一、针对销售渠道内外促动因素的变化，不断改进并完善渠道管理模式； 二、尝试金融IT服务外包运营；三、向整体解决方案供应商转型。 关键词：POS产品；销售渠道；渠道管理 Absttact Abstract Bank made for20 more ofChinahas industry quietgreatprogressyears it ofthefastest whenstartedat1985．NowChinais asone regarded ofthebankcard intheworld．Actedasthe developingcountry industry toachieveelectronic marketsituationhas mostlyequipment payment，POS’S tied withthebankcard thismarket been firmly industry．In situation， domesticPOS shouldfindoutthemainSuccessfactorsand providers considerhowto their dothat，domestic seriously strengthencapacity．Only manufacturescouldform andseizethisrare uniquecompetitiveadvantages market ordertobetter withinternational opportunities，in compete manufacturers． BecauseChinaelectronic marketstartedtobelate，domestic payment POSmarketwas overseas at time． completelyoccupiedby productearly Until1990’Sintermediate ofdomestic stages，asrepresentative company， after NEWLAND START(Reorganizedas”LANDI”company2006)and to thedomesticfirstPOS beg