XLY婚庆公司营销策略的研究.pdf

摘要 随着我国新一轮婚育高峰期的到来，每年登记结婚的人数逐年增长，近几年 已经突破了一千万对大关。受到时代发展与社会经济增长等因素地影响，人们对 婚礼的重视程度越来越高，在婚庆活动中进行的消费也越来越多。2010年以来， 全国因结婚而产生的消费总额达到了上千亿元，并且还有不断上升的趋势。在巨 大商机的吸引之下，许多婚庆公司如雨后春笋般涌现出来争抢这块市场“蛋糕”。 由于我国婚庆公司存在数量多、规模小、产品同质化严重的特点，所以行业问竞 争非常激烈，XLY婚庆公司也正是这众多公司中的一员。本文希望通过对XLY 公司的市场营销策略进行研究和改进，使该公司在激烈的市场竞争当中取得更多 的市场占有率，从而提升公司的经济效益。 本文首先总结了我国婚庆行业的发展现状和特点，运用PEST分析法对婚庆 行业的营销环境进行研究，并分析了各环境因素对行业的发展利弊。然后通过问 卷调查法对XLY公司所处市场进行营销策略调研，了解了市场消费结构与需求 的特点，据此分析了XLY婚庆公司在营销策略上存在产品与服务易同质化、定 价缺乏差异性、渠道便利性与宽度不够、促销对象与手段单一四个方面的问题。 最后根据问卷调查的结果，进行了婚庆市场的细分、目标市场选择及市场定位。 在4Ps理论的基础之上，提出了以提高服务质量与客户参与度、个性化的产品和 品牌策略来解决产品易同质化问题；以固定利润为目标的“套餐”式定价和因时、 地、人、量而异的“自主定制”式定价来实现定价差异化问题；以建立网站、联盟 渠道、参加展会来实现渠道便利化与渠道范围拓宽；以多样化的促销手段，针对 消费者、中间商、公司员工的促销策略来解决促销对象与手段单一的问题。此外 本文还提出了保障策略实施的具体措施。 根据论文分析，XLY公司要从客户的角度出发来制定营销策略，为客户创 造便利化、高质化、标准化、个性化的产品与服务。 关键词：XLY婚庆公司；营销策略；市场细分；市场定位；4P Abstract intoanewroundofthe seasonof and Entering peak marriage childbearing，the annual numberof andhasexceeded peopleregistering ten marriageskeepsgrowing millioninrecent the pairs years．Influenced ofthetimesandthe by development ofsocial attachesmore to and growth economy,peopleimportanceweddings consumemorein activities．Since201 total intermsof wedding 0，the consumption hasreached hundredsofbillions thereisstill marriage dollars，and a trend． rising Attractedthe business have by huge opportunitie