目前我国手机网游营销状况与对策研究.pdfVIP

西安石油大学学报（社会科学版） 管理学 目前我国手机网游营销状况与对策研究 李 沂 裴旭东 （西安外国语大学经济金融学院，陕西西安710128；西安石油大学经济管理学院，陕西西安710065） 摘 要：在介绍了目前我国手机网游用户的特征、心理以及手机网游营销状况的基础上，基于市场营销理 论视角，分析了我国手机网络游戏存在的产品创新性不足、营销渠道不强、价格模式单一、促销方式缺乏灵活性 等问题。最后提出了手机网游营销的策略和建议，以期为我国手机网游营销策略的研究提供参考依据。 关键词：手机网络游戏；营销策略；市场推广；3G 网络；偏好 中图分类号：F713.36 文献标识码：A 文章编号：1008-5645（2015）04-0048-06 销策略上会面临更多的挑战，所以，有必要针对目 0 引 言 前手机网游营销策略的状况及问题进行深入剖 自2010年以来，我国已成为互联网网络较普 析，以期为我国手机网游的营销提供参考依据。 及的国家，网络游戏作为一种新生事物应运而生 1 相关概念界定及文献综述 并迅速成长起来，目前已从传统网络游戏发展到 运用便于携带的手机所创造出的手机网络游戏的 1.1 手机网游的特点 这一阶段。手机网络游戏（以下简称手机网游） 手机网游，即手机上网可以玩的网络游戏。 市场开拓的标志性事件发生在2005年6月，盛大 手机网游主要采用开通 GPRS 的方式，并通过 和英特尔公司宣布携手共同开发国内手机游戏市 CMWAP或CMNET形式连接网络，其业务对象主 场，此后，北京掌讯、网易、美通、空中等公司也纷 要是中国移动全球通、中国电信、中国联通、动感 纷加入，手机网游行业规模进一步壮大，目前国内 地带的品牌客户。手机网游目前尚处于市场导入 手机网游厂商已近50家。 期，据专家预测，在未来三年内，手机网游将步入 手机网游在国内外的迅速发展引起相关营销 快速发展轨道。其特点主要表现为：操作简单；与 领域学者的关注，作为网络游戏开发的一部分，手 电脑网络游戏相比较图片少，画面生动感不强；产 机网游占据着不可小觑的重要地位［1］。理由如 品生命目前处于导入期；手机网游业务平台主要 下：第一，网游功能强大，粘性也相对很大，能让玩 针对智能网用户［2］。手机网游营销与传统网游 家彻底忘掉现实，行为更加真实，这对手机网游的 营销的区别主要表现在以下几个方面。 消费者行为分析和营销策略的创新提供了长期研 （1）营销所对应的目标人群不同。手机网游 究的坚固基础。第二，在移动通信不断发展的背 潜在的玩家是手机用户或者平板电脑用户，而传 景下，手机网游更被视作未来价值增值的利器。 统网游则是拥有并可以使用电脑上网的玩家。 因为伴随着高端智能手机的普及，手机网游在营 （2）目标群体的需求不同。手机网游是简 收稿日期：2015-04-05 作者简介：李沂，男，重庆人，西安外国语大学经济金融学院高级经济师，博士，研究方向：营销管理。 基金项目：陕西省软科学研究计划面上项目（2015KRM031；2015KRM044 ）；陕西省教育厅科研计划项目 （14JK1597）；陕西省社会科学基金项目（13Q070）。 — 48 — 李沂，等：目前我国手机网游营销状况与对策研究 管理学 单、轻松，随时随地上网，且不干扰手机设备正常 乏创新性，