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DBC公司的营销渠道管理改进研究 摘要 营销大师菲利普·科特勒认为：在产品高度同质化的今天，惟有“传播”和“渠道” 才能创造真正差异化的竞争优势。对许多企业来说，渠道已经成为企业传递顾客价值的基 本手段。本研究结合饲料企业DBC公司渠道建设实际情况，就其渠道改进进行了具体研究。 文章首先介绍DBC公司营销渠道改进研究的背景、研究意义以及研究目的，在阐述营 销渠道相关理论和已有文献研究基础上，指出现有文献的研究趋势和不足，提出DBC公司 营销渠道改进研究的具体思路和内容以及研究方法。紧接着从DBC公司营销的行业环境出 发，探讨饲料行业营销的特点和基本模式以及营销渠道相关的成员分析，总结饲料行业营 销渠道对于饲料企业营销的重要性，并对DBC公司营销现状展开具体分析。然后就DBC公 司营销渠道进行分析，主要分析DBC公司营销目前的营销渠道采取的主要模式及其存在的 问题及其原因分析。并就DBC公司营销渠道调整与改进进行了具体探讨，从DBC公司营销 渠道调整与改进的目的和原则出发，提出DBC公司营销渠道改进的具体目标，并提出DBC 公司营销渠道的详细改进方案。并提出了DBC公司营销渠道实施与保障措施。 关键词：营销渠道 饲料行业 营销管理 I ofDBC mprovement Marketi ChanneI s ng Management Abstract As Kouer of t11e marketing钿nouspro参器sor says恤a homogene时iIl Pllilip hi曲dc铲ee today，tlle ordert0 di缳骶瓜iatcd promIct oIlly¨commuIlication．．aIld”ch咖elsincrcatc仇dy F0r ch锄lelh嬲becometlleb鹊icmeaIlsof coInpetitiVeadV嘲ge．m锄ybus血esses，me ofcuStomer砌ue．ThecombiIla：tionoffeed DBC∞tIlalch锄el deliVe巧 ent唧rises collsmlctiont0 hs f．0ra dmnels companyi玎1pIr0Ve specijEicStudy． 11lis tlle DBCch锄elsof paper证咖ducesiIIlpr0Ved marketing托searchback铲ouIld， research tlle ch趴nelsontlleb舔isof si嘶fic锄ce锄dpuI】poses，desc抽estheo巧锄dmarketing outnlatmeresearch仃ends锄dme literanu陀，蚰s existiI培IiteratU嘴，pointing existing p印er DBC of channelsThe ide雒锄d re∞arch proposeshnpro