关于药物饲料添加剂销售模式地研究.pdfVIP

摘 要 我国是一个农业大国，政腐一再强调要解决人民的菜篮子阏题，要解决城乡 居民的肉、蛋、奶的供应问题，由此也促进了我国的养殖行业和饲料行业的发展， 邓小平固态曾指示“饲料要作为工业来办，这是个很大的行业’’。基前，我国的 饲料工业已经逐步发展成为国民经济的重要新兴基础产业。饲料工业的发展为确 保国家粮食安全、繁荣农树经济、增加农民收入等做出了重大贡献。药物饲料添 加剂是饲料生产过程中必需使用的原料，伴随着饲料行业的发展而发展。近几年， 随着国内生产企监的增多和匿外产晶的进入，逛现了供大于求的局面，形成了买 方市场。在激烈竞争的市场形势下，销售问题成了各饲料药物添加剂生产企业发 展的瓶颈闻题。 销售模式的选择和使用是销售管理的主要内容之一，本文通过对药物饲料添 加剂行业及工业品销售模式的分析，特别是对SL公司的实铡分析，得出药物饲 料添加剂企业销售模式选择的原则、方法，分析了可供选择的新型的销售模式， 提出了区域市场最佳客户数量的观点。 本文共分五个部分。第一部分是绪论部分，对论文研究的背景、目的、方法、 内容和概念进行了描述，并对销售模式进行了综述；第二部分对药物饲料添加剂 行业的宏观环境和行业的竞争力进行了分析研究；第三部分分析研究了各种销售 模式的特点及销售模式选择的一般方法；第西部分SL公司实例分析，通过对该 公司正在使用的销售模式的详细分析研究，构建了该公司的销售模式成本效益图 及绩效考核模型，为药物饲料添加剂企韭选择销售模式提供了怒路；第五部分是 论文的结论和启示部分。 关键词：药物；饲料；添加剂；销售模式 Abstract Chinaa has stressedthe is Government agricultural repeatedly large cotmtl≯,the needtosolve the inordertosolvetheurbanand the of ofthebasket problempeople ruralresidentsof has Chinasculture meat，eggs，milksupply,whichpromoted instructions”To andfeed feed嬲the industry industry，Comrade DengXiaoping’S todo is feed thisa has industry industry．社Atpresent,China’Sindustry verybig gradually intoan economicfoundationforthe developedimportant emergingindustry． Feed inordertoensurenationalfood therural industry security，prosperi移and and farmersincomehasmadea