网络促销之我见.pdfVIP

四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 网络促销之我见 因特网的出现，极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础，使得 促销活动在方式、手段、环境条件等方面都发生了深刻的变化。网络促销是指利 用网络技术向虚拟市场传递商品信息，引起消费者购买行为的活动。分旗帜广告 促销和站点促销两大类。网络促销的实施程序是：确定网络促销对象、设计网络 促销内容、决定网络促销组合方式、制定网络促销预算方案、衡量网络促销效果、 加强网络促销过程的综合管理。 促销是厂商拓展市场的重要方法和手段，根据具体情况，选择符合实际的促 销策略和手段是企业实现其经营价值和利润的关键性环节。在传统的市场环境下， 企业的促销活动已经形成了一套有效的、完整的模式。因特网的出现，极大地改 变了原有的市场营销理论和实务存在的基础，使得促销活动在方式、手段、环境 条件等方面都发生了深刻的变化。我们的企业家和企业营销人员必须充分认识这 一点，才有可能迅速从传统的促销模式转变过来，在现代市场营销理念的指导下， 正确运用各种新的促销方法，吸引越来越多的消费者转向网络购物，提高自己的 产品在网络市场上的占有率。 一、 网络促销的概念、分类与作用 （一）网络促销的概念与特点 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信 息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它突出表现为以 下三个明显的特点： 第一， 网络促销通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等 信息。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技 术的不断改进而改进。因此，网络促销不仅需要营销者熟悉传统的营销技巧，而 且需要相应的计算机和网络技术知识，包括各种软件的操作和某些硬件的使用。 第二， 网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是因特网。因特网 是一个媒体，是一个联接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛 的人口，融合了多种文化成分。所以，从事网上促销的人员需要跳出实体市场局 限性，采用虚拟市场的思维方法。 第三， 因特网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业，还是中小企 业，都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打 破，全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一的大市场上作生意，如果 这个企业不想被淘汰的话。 （二）网络促销的分类 网络促销活动主要分为旗帜广告促销和网络站点促销两大类。前者是指通过 信息服务商（ＩＳＰ）进行广告宣传，开展促销活动，后者主要是指利用企业自 己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动。这是两种不同的促销方 法，各有自身的特点和优势。旗帜广告促销具有宣传面广，影响力大的特点，但 其费用相对偏高。网络站点促销具有直接性特点，快速、简便，费用较低。买卖 双方网上直接对话，讨价还价，成交的几率较高。但由于网上站点日益增多，检 索起来比较困难。合理地应用两种促销方法，是保证网络促销成功的关键环节。 （三）网络促销与传统促销的区别 第 1 页 共 5 页 中文实施部培训资料 四海商舟 海外营销整体解决方案提供商 海外营销行业的标杆 虽然传统的促销和网络促销都是表现出消费者认识商品，引导消费者的注意 和兴趣，激发他们的购买欲望，并最终实现其购买行为。但由于因特网强大的通 讯能力和覆盖面积，网络促销在时间和空间观念上、在信息传播模式上以及在顾 客参与程度上都与传统的促销活动发生了较大的变化。 １．时空观念的变化 目前我们的社会正处于两种不同的时空观交替作用时期。在这个时期内，我 们将要受到两种不同的时空观念的影响。也就是说，我们生活和生产是建立在工 业化社会顺序、精确的物理时空观的基础上的，而反映现代生活和生产（包括生 产、经营、营销、管理等）的信息需求又是建立在网络化社会柔性可变、没有物 理距离的时空环境之上的。以商品流通为例，传统的商品销售和消费者群体都有 一个地理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有的半径，使之成为全球范 围的竞争；传统的产品定货都有一个时间的限制，而在网络上，定货和购买可以 在任何时间进行。这就是现代最新的电子时空观（ＣｙｂｅｒＳｐａｃｅ）。时间 和