《报告中文翻译》.docxVIP

鸣谢 在整个研究过程以及报告中，Hearher Gingerich为我们提供了关于Baby Bear Care的有价值以及有意义的信息。同时，加拿大滑铁卢大学的Jennifer Lynes教授和Goretty Dias教授在整个研究中给予了我们极具见解性的意见以及极为耐心的引导。在此，我们想要对Hearher Gingerich，Jennifer Lynes以及Goretty Dia表达最诚挚的谢意。 执行概要 事实上，当代公众健康意识经常忽视饮用水所包含的化学成分的影响。然而，在冲泡婴儿奶粉的时候，很多化学成分会对幼儿的健康造成影响，尤其是基因方面的伤害。为了帮助解决这个问题，Baby Bear Care, 一款关注健康的手机应用应运而生。它旨在帮助父母保护婴儿健康并且告知父母一些关于婴儿药剂超标的问题。但是，由于Baby Bear Care的现阶段发展需要资金方面的支持，这份研究是旨在于为Baby Bear Care建立一份市场社交媒体营销策略，并且以此来打响品牌，扩大品牌影响力，鼓励群众集资众筹。 基于传统市场营销组合4P的选择，我们设立了4个目标与宗旨： 介绍中国社交媒体平台的主流方向，并且选择最适合Baby Bear Care的一个平台，以此来满足它的客户需求和实现一些市场策划。 探究社交媒体政策最成功的实践活动。 探究比较普遍的手机应用推广策略，找寻中国客户群体对于Baby Bear Care最能接受的价格区间。 针对一款将在中国集资众筹，并且正在发展以及培育中的关注健康的手机应用，分析其所具有的优势与缺点，所遇见的机遇与威胁。 该份报告主要以两种研究方式为主：针对Baby Bear Care进行以中国新兴父母为目标客户的问卷调查，同时针对中国社交媒体营销以及中国市场进行大量的书面材料报告的研究。 经过对调查结果以及书面材料报告严谨的分析和探究，在此基础上提出四个最主要的发现与要点。在Place方面，新浪微博，微信和人人被认为是中国社交媒体平台的主流。对于Baby Bear Care, 新浪微博以其拥有最广的客户群体的特点被认为是最适合Baby Bear Care推广的社交媒体平台，而微信则是一个对于建立长期客户关系的良好平台。在Promotion方面，对于社交媒体推广的最好实践就是利用多种途径和渠道来进行持续的推广活动，包括发布吸引人的照片状态，提供良好的客户服务以及打造品牌特性等活动。在Price方面，基于手机应用价格政策，一次性支付被认为是对于Baby Bear Care来说最适合的定价途径，并以此来向大众筹款。与此同时，免费下载的应用内购买的手机应用可以在众筹之后被采用。在Product方面，基于对Baby Bear Care想要有更好的市场定位和产品提升，我们全面地分析了Baby Bear Care的优势，劣势，机遇以及威胁。 在全面的研究与调查之后，我们建议Baby Bear Care将它的社交媒体营销策略划分为两个阶段。在早期阶段，Baby Bear Care可以在新浪微博设立一个公共主页，以此来听取消费者客户对于产品设计的意见，并且这样有利于培养一批忠实的顾客粉丝。分级定价方式可以在不同的价格等级吸引价格接受程度不同的消费者。在后期众筹结束阶段，Baby Bear Care可以利用微信来建立于长期的一对一的客户关系，与此同时，Baby Bear Care应当设定一个较低的应用内购买的价格。考虑到中国市场的特点与特征，Baby Bear Care可以考虑与中国当地合作型公司合作，以此来适应新的市场环境。 1.0简介 饮用水含有一定数量的化学污染物。当饮用水用来冲泡奶粉的时候，它也包含了一定成分的化学营养物，这时候，容易造成婴儿的营养过剩以及药剂超标。过多的化学成分的摄入会导致幼儿健康隐患以及长期的疾病威胁。为了防止这样的风险存在与发生，Baby Bear Care，一款独立的药剂计量器型的将目标市场定在中国的保护婴儿健康的手机应用被设计和发展。Baby Bear Care现在还只在它的初期阶段，有限的资金来源和支持是现在Baby Bear Care在未来发展所遇到的障碍。 为了Baby Bear Care在中国更好的发展，该份研究为我们的客户，Baby Bear Care的创建者提供了一份社交媒体营销政策。这份报告的想法来自新兴的融资政策－众筹。众筹是指消费者通过预购的方式来支持一款产品或者服务的发展。一份合适的营销策略可以通过与消费者建立强烈的客户关系促使消费者为一款手机应用预购和筹资。而社交媒体被认为是一个对于分享，集合想法和建立客户联系的有效的平台。 这份报告中的社交媒体营销策略是建立在采用传统的市场营销组合4P-Place, Promotion, Price和Product的基础上。该份报告主