南京PL涂料有限公司技术营销体系构建研析.pdfVIP

南京PL涂料有限公司技术营销体系构建研究 研究生：刘毅 导师：李东 朱志坚 东南大学 摘要 南京PL涂料有限公司是一家专业从事地坪涂料生产的高科技企业。地坪涂料作为 新材料，自上世纪末引入我国以来，得到广泛地运用和快速地发展。但目前国内地坪行 业与国外同行相比，整体处于规模较小、盈利能力差的局面，这与整个行业潜在的巨大 发展空11；jJ要求相差甚远。结合企业自身经营状况及发展规划要求，公司于2010年年底 提出了技术营销体系构建的经营模式。本文运用技术营销相关理论对体系构建进行了论 证和描述。通过运用企业的技术服务和营销专业知识等方面的系统能力，使企业在竞争 中占据有利位置，进而获得快速发展。 本文在技术营销相关理论的分析和理解的基础上，以南京PL涂料有限公司为具体 范例，通过运用产品生命周期、行业竞争结构、SWOT等方法对公司外部经营环境和内 部存在问题进行了系统的分析。就公司地坪涂料产品市场，提出了技术营销体系的构建 设计及运行保障措施。通过产品研发、技术推广、设计定制、标准化打造、品牌等方面 的具体实施，实现以技术营销体系为核心的差异化经营模式。 本体系的构建首先有利于促进企业各部门的合作与进步；其次丰富了营销的手段， 为营销工作指明了方向；最后希望能为身处高成长性行业中的企业提供有益的提示和启 发。 关键词：技术营销、产品生命周期、品牌、标准化、设计定制 The Researchonthetechnical Construction of PL CO．，Ltd． Nanjing Painting Marketing Graduate Yi Zhu Southeast Student：Liu Dong Zhijian Supervisor：Li University ABSTRACT PL isa that in of Nanjing PaintingCo．，ltd enterpriseengaged high—tech manufacturing floor materials．Asanew hasbeen usedand coating material，floorcoating widely studied it there sincewasintroducedtoour theendoflast stillexist countryby century．But gaps withthe abroadintermsof orthe ofthe compared pals scale，technologyprofitability differsmuchfromthe ofthewhole products．Thisvery potentialhugedevelopingspace trade． tothecurrentconditionand ofthe According