屏山县椪柑营销策略的研究.pdf

11111 1 111 111II IIIIIIIl Y1801126 摘 要 柑橘类水果是我国具有资源优势和消费传统的特色农产品之一，也是我国参与国 际贸易并在国际市场上具有比较优势的农产品之一，在农业结构调整、农民增收和出 口创汇等方面具有十分重要的地位和作用。本文选择四川省柑橘产业发展较好的宜宾 市屏山县作为研究对象，分析其优势和劣势、机遇和威胁，探讨山区特色农产品的营 销策略以及相关政策建议，对促进屏山特色农业的发展、带动农业种植结构的优化升 级、提升农业经济增长的质量和效益、加速传统农业向现代农业的转化、增加果农收 入方面具有一定参考价值。 本文的主体共分为五个部分。第一部分介绍了论文的研究背景、目的和意义，研 究思路、研究方法及可能的创新点和不足。第二部分主要对国内外农产品营销研究、 水果产业研究以及柑橘类水果的营销策略研究等方面进行了简单的文献回顾。并简单 介绍了本文所借鉴的营销及营销战略理论、SWOT分析法、规模经济理论、比较优势 及要素禀赋理论的相关理论基础。第三、四部分为论文的核心部分，简单概述了柑橘 产业在国际、国内、省内的发展情况，采用统计分析方法重点介绍了屏山桠柑种植、 销售、果农经营的基本情况，并在此基础上运用SWOT分析了屏山械柑开展营销所具 有的优势(优质的水果品质、稳定的销售市场科技力量支撑、成本比较优势)、劣势 ● (生产规模小、果农组织化程度低、缺乏龙头企业、品牌建设起步晚、远离区域中心 城市)、机遇(国家对柑桔产业的重视和扶持、柑桔消费市场巨大空间、县城搬迁有 助引进龙头企业、电站修建)以及威胁(产地集中，市场竞争激烈、食品安全事件影 响难以避免、基础设施制约)。 基于这些分析构建屏山桠柑营销的SWOT矩阵，并制定了相应的具体营销策略， 即政府主导型的营销策略模式。第五部分提出了相关政策建议，包括抓住优势区域， 以点带面辐射其他区域、充分运用财政税收及国家扶贫资金，推进产业发展、推动果 农土地合法流转，增加果农经营规模、 积极发展桠柑产业化经营组织，完善组织内 部机制、推广安全标准化生产技术，着力提高农民安全意识等方面。 关键词：屏山县桠柑营销策略 2 of modernizationtraditional tothetransformationof agriculture agriculture． Ithasfive oneincludesthe ofresearchandthe parts．Part background，thegoal methodsofresearch．Parttworecallsthe of bothathome marketingagriculturalproducts or industrialandresearchofcitrus alsointroduces abroad，fruits industry．It marketing and 3and4alethecoreofthe business SWOT theory strategytheory analysis．Part paper thatfocusonthe ofcitrus