广州文冲船厂挖泥船营销方案.pdf

摘要 伴随着我国经济持续发展，围绕中国市场的航运业务持续增长，我国港口航道建设 蓬勃发展。港口建设和航道疏浚对疏浚设备的需求在未来的一段时间内有较大需求。挖 泥船是一种工程船舶，是一种有效的疏浚设备。随着经济的发展，虽说市场逐渐扩大， 但企业问的竞争却越来越激烈。广州文冲船厂作为国内挖泥船产品的带头人，在面对不 断变化和竞争越来越激烈的环境下，应该如何开展挖泥船产品的营销活动，这具有重要 的现实意义和研究价值。 本文以广州文冲船厂为研究对象，首先描述了广州文冲船厂的概况，包括了公司经 营的产品、公司的经营状况和资源状况。接着本文对船厂所处的营销环境进行了分析。 主要是根据参考的资料以及本人多年的实践经验对宏观环境和行业的现状进行了研究， 同时还运用了波特的五力竞争分析模型分析了行业的竞争状况。在外部环境分析和内部 资源分析的基础上得到了文冲船厂的优劣势和机会威胁。 在论述了广州文冲船厂的概况和营销环境的基础上，本人提出了文冲船厂挖泥船的 营销方案。通过对市场进行细分和评价，确定了公司目标市场并选取了确定目标市场的 策略。本文提出广州文冲船厂的挖泥船产品的营销目标应该是每年承接3--5艘挖泥船 的建造，采用项目组的形式，以国内的大型疏浚公司为主要的目标客户。采取定制化营 销的策略，根据客户的需求，量身订造，满足客户个性化的需求。最后，本文提出了文 冲船厂挖泥船营销活动的支持体系，包括组织架构、生产管理和技术水平。 关键词：造船行业；挖泥船产品；营销策略；营销方案 ABSTRACT to the market Followsour Chinesethe country economydevelopcontinually,revolves serviceto harborrouteconstruction shipping growcontinually,Ourcountry vigorous harborconstructionandtheroutewillscourtoScourthe the development．The equipment demandtohavethe demandinfuture oftime．The boatisonekindof big period dredge onekindeffectiveSCoBrsthe witheconomical project equipment．Along development, ships，is themarket gradllally,butenterprises moreandmoreis although expands competition actually intense．The WENCHONGSHIPYARDtakedomesticboat the Guangzhou dredgeproduct faces andunderthe moreandmoreintense leader,in unceasinglychanges competition should the boat the hasthe enviroment,bow