PC行业渠道变革研究.pdf

PC行业的渠道变苹研究 内容摘要 内容摘要 、 当i净场稳定时，渠道问题不会得到太多的战略关注。山此产生的惰性力量 太多而且太诱人。传统上，在企业进入市场的阶段，企业业已建立了到达目标 市场的通路。山于惰性、传统、先前的行业实践，以及缺乏可行的选择等原因， 管理者倾向于维持原有的渠道格局。 随着竞争环境的变化，古老的游戏规则和传统的思维方式面临严重的挑战。 如何应刘新的需求所产生的机遇，新的渠道模式所带来的威胁，这是每个企业无 法回避的。渠道问题也日益成为现今最重要的战略问题之一。 而中固，随着中国即将加入WTO，国外的大公司不止带来了先进的产品亦 给我们带来的先进的营销思想，国内市场的竞争呈现国际化。那么，我们本土的 企业跟如何之竞争并在竞争中获胜呢?我们传统的渠道观念该如何改进呢?这 是我们每个企业人所无法回避的。Y ＼ 本文通过对中国竞争最激烈的行业——个人计算机行业(Pc)的渠道变革的 描述和分析，列企业在渠道战略的制订这一问题进行了研究和探讨。提出企业可 以通过在渠道上建立自己的核心能力——核心分销能力，并以此来歌得竞争优 势。本文亦对核心渠道力的组成：战略整合能力、建模能力和分销流程管理能力 分别进行了分析，指出如果其中一个能力有明显缺陷都不能构成核心渠道力。本 文还刈在网络时代，新的渠道模型进行了拭述，对渠道战略的制订的步骤进行了 初步的探讨。 ，}，，l 关键词：核-c,,fi93j核心渠道力渠道战略 f儿～! PC行业的粜道变革研究 内容摘要 Abstract is Whenmarket usedto distribution stable，some channel managers put problems aside，but walkon this theyactually quicksand．Why haschosenchannelstoattainits consumersits company target with nlarket． entering Lackof feasiblechoicesandadvanced are usedto status． ideal，managers quo Withbusinessenvironment ruleand changing，oldgame mindare toface obliged serious includeofhowto challenges