Kodak公司在中国民用感光行业渠道建设.pdfVIP

西南交通大学硕士研究生论文 第1页 摘 要 本文分析了Kodak公司在通过“98协议”提高行业进入壁垒的基础上，如 何设计、发展和维护营销渠道，从而形成了其在中国民用感光行业市场中长期 的竞争优势。重点讨论了Kodak公司在将产品与服务提供给最终消费者的过程 中，如何与相关分销商及行业内外的其他组织、个人联盟，建立～条有效的渠 道，通过向最终消费者提供时间、地点等便利性，确保最终客户的满意。同时， 对这条渠道加以的维护与控制，保持渠道的畅通，使其能稳定的发展。在这篇 论文中，对Kodak公司独创的“九万九当老板”加盟计划进行了重点阐述和分 析，正是因为有了这一计划，才使Kodak公司建立起了一条庞大的终端网络。 这个网络是Kodak公司赢得市场的根本．也是傈障Kodak公司在将来数码大战 中取得良好业绩的基础。 在对Kodak公司渠道进行剖析后，本文提出了Kodak公司目前尚存在的一 些问题。尤其是如何在如此巨大的终端网络中，进行有效地管理，确保这些终 端在激列的市场竞争中能良性地发展是Kodak公司急需解决的问题，这也是很 多公司在面对规模和效益时，比较难以决策的问题。本文通过对～些数据的分 析和现象的观察，提出了～个解决的模型。Kodak公司目前还面临从传统胶卷 行业向数码行业转型的问题，本论文对Kodak公司在目前数码市场中的行业状 况进行了分析，提出了在目前的环境中，Kodak公司必须坚持传统胶卷和数码 影像“两条腿”走路，逐步将传统的Kodak快速彩扩店(KEx)纳入其数码影像 网络(KON)之中，只有这样，才能使Kodak公司在感光行业中常胜不衰。 关键词： Kodak公司、市场、渠道、胶卷、数码 西南交通大学硕士研究生论文 第1I页 ABSTRACT on the Basedthe Kodak thebarrier the analyzing Companyadvancing through focusesKodak “98 on howto contract’，the Company paper design，develop，and maintainthe channelsSOthatthe couldsustain marketing company competitive inconsumer inChina．It to to advantages imagineindustry discusshow emphasize an constructeffectivechannelsbetweenthe and therelative company distributions or andother individualinthe in whether orout thatthe organizations industry order and