具有间接网络外部性的创新产品预发布的分析.pdfVIP

摘要 网络经济时代已经来临，预发布作为一种新产品市场营销策略，越来越普遍 地被应用在具有间接网络外部性的创新产品市场推广中。无论是从理论的角度， 还是从实践的角度，具有间接网络外部性的创新产品预发布问题都体现出深刻的 现实意义。为了给竞争环境中的创新产品厂商提供更为有效的理论指导，本文针 对预发布策略进行分析，以证明其存在的必要性。 预发布具有提前探测市场，获取市场反馈的能力。文章首先将具有间接网络 外部性的创新产品和互补产品之间的关系利用生态学中种群相互依存模型加以 定量描述，从而证明了预发布策略的重要性。另外，将预发布作为一个影响因子 引入该模型，以此观察其对具有间接网络外部性的创新产品初期占有量和后期渗 透率的影响，从而证明预发布策略的有效性。为了提出有现实意义的理论指导， 建立了一个概念模型定性地说明预发布策略制定时须包含的内容和注意的细节， 并分别陈述了新产品预发布的内容、目的、对象、时间、工具、强度以及风险等 要素。最后结合微软WindowsVista预发布的案例阐述本文的理论。 研究结果表明，具有问接网络外部性的创新产品在其市场推广的过程中要想 获得长久稳定的发展，必须保证市场上存在一种以上可以兼容的互补产品。采用 预发布策略，不仅可以促使互补产品厂商开发出多种互补产品，还可以提高该创 新产品的最终市场占有量，加快市场渗透速度。此外，采用预发布策略，还可以 降低新技术商业化的风险。预发布策略应该综合创新产品厂商、创新产品自身、 外部市场竞争及消费者等多因素来制定，这是一系列连续的过程。采用行之有效 的预发布策略，可以促进创新产品的市场扩张，保持创新产品在激烈的市场竞争 中强大的竞争力。 关键词：网络外部性；创新产品；预发布 Abstract Withthe ofthenetwork new coming economy are usedin innovation productmarketingstrategyincreasingly marketing products wimindirectnetwork on ofinnovation externalities．Investigationpreannouncements withindirectnetworkexternalitieshas both products presentedprofoundsignificance fromatheoreticalanda view．Inorderto theeffectivetheoretical practical provide forthosefinns innovation thesis guidance manufacturingproducts，thisanalyzes ofinnovationand its preannouncementsproductproves necessity． Preannouncementshavetheabilitiesof themarketand the predicting obtaining feedback．Atthesismakesuseof modelof first，the populationb