中国商业保险市场营销的策略探究.pdfVIP

塑匿盔兰三壹笪里兰堕三堕壁里堡主!丛望垒!兰堡堡皇 r358848 摘 要 ＼从历史的角度考察，人类为了避免利补偿风险造成的损失，逐步摸索… ’r集中于财政形式的后备基金、经济单位(包括具体的经济组织和家庭)自 保形式的后备基金和保险形式的后符基金这样三种处理问题的办法或对策。 从经济效用的角度分柯i，，保险是这三种形式中最为有效的也是最为经济的一 种风险处理方法。保险、Ik是经营风险的特殊{亍、Ip，是金融、Ip的=人支柱之一。 保险活动是经济运动的种要组成部分，保险企业的营销活动义是企业赖以生 存的基础，其运作要受到科学技术、国际环境、社会制度、自然条件、文化 传统、经济发展水平等多方面的影响。保险营销就是要综合考虑引起市场千 变万化的各种闲素．以保险为商品，以市场交换为中心，以满足被保险人需 要为目的，实现保险企业的最终目标。1 本文通过对保险市场的供求关系、购买者行为、市场营销的宏观和微观 evidence)和过程管理(process)。 ／ 关键词：保险营销 创新卜营销组合 √j+。?垡 Abstract Whenthe insurancebusinessis fastinrecent developedvery years， the of has all insurancebecomeinevitable toall marketing problem insurancein their business．Thisthesis to developing attempts analyze the affecttheinsurancedemandand the determinants，which supply,and to in 1cadinsurance Chineseinsurancemarket． factors，which purchase Our should insurersmoreinformationto fortheir fmding provide plan marketingstrategies． word： Key insurance innovation strategy marketing marketing 2 1．商业保险及其市场营销状况 1．1商业保险的起源和发展 1．1．1商业保险的起源 近代保险事业是资本主义发展的产物。】5世纪末，荚洲大陆和通往印度 航线的发现，世界市场的形成