工程总承包投标策略探究.pdf

中文摘要 近年来，以设计、采购、施工一体化承包为主要特征的工程总承包模式在我 国建设领域的应用越来越广泛，但是学界与实业界对该模式的研究多集中在业主 方的招标与评标策略上，相比之下，对如何投标工程总承包项目、制定投标策略 的研究有所欠缺。本文试图从总承包商角度出发，研究解决工程总承包投标策略 的问题。 本文在综述工程投标理论和总承包理论的基础上，首先分析了工程总承包 “是否投标”的投标机会决策问题，综合阐述了影响投标成功的四类因素集：竞 争、风险、工程需求程度和投标地位，建立了工程总承包投标机会研究模型的四 级因素分解结构，分析了各个因素对投标成功的影响程度。其次，在工程总承包 投标准备过程中，结合工程总承包的特征，提出了技术标中设计方案、施工方案 和采购方案的编制要求和设计、施工与采购环节的内部管理与外部协调的方案策 略。接下来，在技术标投标策略分析基础上，本文阐述了工程总承包投标的报价 策略，识别了工程总承包的成本费用。并运用AHP法建立了计算标高金费率的 模型，同时提出了报价修正的博弃模型，用来检验不同投标报价的动态竞争优势 差异，以便选择最合理的总承包投标报价。最后，本文给出了工程总承包项目谈 判阶段的策略研究，即总承包商应充分了解竞争对手的技术优势和报价优势，制 定详细的谈判纲要，利用技术方案优势的同时合理调整报价，并注重与业主建立 友好的合作伙伴关系。 在本文研究过程中，注重采用系统分析的方法和定性与定量相结合的方法， 较为全面地论述了在工程总承包投标过程中遇到的问题，为承包商投标此类工程 项目提供了理论上的决策与指导。 关键词： 工程总承包投标策略是否投标决策投标报价投标影响因素 ABSTRACT andmore have intheChinese Design-Build／EPCprojectsappeared Recently,more out studies construction and carriedmore market．However,academiapractitioners of acontractorthanstudieson about andcriteria tenderingprocedure selecting acontractor． of fromthe of strategyDesign—Build／EPCprojects perspective bidding this T11iSthesisintendstofill research gap． Basedontheoriesof and thesis biddingDesign-Build／EPCprojcots,thisfirstly of which thebid／no—biddecision series factors analyzed making；a biddingkey bidders’bid／no—bid were i．fiuenced decision-ma