中国的中小企业品牌建设初探__--__从波导公司成功运用4Ps创品牌谈起.pdf

00NM019徐箭成 中困中小企业品牌建吐静J探 摘要 对目前各个行业中处于竞争优势地位的企业进行研究，可以发现， 这蝗企业均拥有良好的品牌形象。面对中国加入WTO之后的新的经济环 境，如何建设自己的品牌是每一个企业都十分关心的问题。创建品牌， 要求企业进行多方面的努力，其中市场营销是企业建设品牌的基本手段。 从营销的基本要素一一4Ps入手，以中国的中小企业为研究对象，探索企 业如何进行品牌建设是本文的主要研究课题。 全文大致可分为三个部分： 第一部分包括第一和第二章。首先，作者以销售额、固定资产原值 等为指标，明确中小企业的界定，并对我国中小企业的特点、现状及面 临的五大困境进行了总结和分析，进而综述了解决困境的对策。f对中小 企业来说，走品牌发展之路是摆脱各种困境的极佳选择。因此，作者在 分析世界知名品牌特征的基础上，结合中国国情，初步阐述了中小企业 在入世后的市场环境中进行品牌建设的基本方法及其现实意义。卜 第三章作为第二部分，是本文的研究重点。作者试图通过对宁波波 导股份有限公司运用营销手段建设品牌的分析，揭示中小企业如何在丌 拓市场的过程中创建自己的品牌。{通过对波导公司手机销售过程中产品 选择、价格确定、销售道路建设、促销手段等方面的介绍，分析研究这 螳因素对品牌建设的影响，并明确提出了一些具体方法。产品方面，中 小企业应在市场细分的基础上，结合本身的优势，创造特色，对市场进 行补缺并做好相应的服务；价格方面，针对不同的消费群体，制定并统 一对应产品的价格，合理运用多种价格手段，有效控制经销商及市场； 通路建设，合理减少中间环节，将注意力集中在销售末端，运用现代科 技，开发新渠道；促销手段，应多采用小范围、人员促销的方式，以贴 近消费者心理的形式进行促销，广告的投放应充分考虑企业的承受能力 并合理处理。对营销体系进行创新，不断创造新市场，合理利用形象营 销是中小企业运用营销手段进行品牌建设的关键。F 第三部分即第四章，本章首先对第三章的内容进行了总结，进而分 析了世界名牌的特征，并因此指出了企业由品牌到名牌的战略重点。 关键词：中小企业、品牌建设、营销4Ps !!型竺!!!堡笪些 ±里±：!：垒些些塑堡坠塑堡 Abstract those with in an onall view enterprises advantage Makingcomprehensive competition narne—brandisthemost for relevant visualize their industry,a importantthings．Look good anoticeable on neweconomicenvironmentafter intoWTO．its out the entering question for foreach thathowtofoundtheir name-brand required