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质量伙伴关系的建立与实施 ——上海迪诺瓦有限公司新型经销商网络的建设 摘要 上海迪诺瓦有限公司是一家隶属于国际企业集团——德国sto 公司的在上海的独资企业，也是一家先期进入中国建筑涂料市场的 国外独资企业。倚托企业的专业背景和实力，上海迪诺瓦有限公司 在中国建筑涂料市场中走出了一条自己的道路，避开了中国建筑涂 料民用市场中的激烈竞争，在项目市场中创出了自己的品牌。公司 了解了中国的市场，积累了经验，建立起了完善的、专业的、成熟 的组织结构，取得了这一分市场中先期进入的领先优势。 但是，中国的建筑涂料项目市场发生了变化，竞争也日趋激烈。 在这样一个渐进成熟的市场中，在一个竞争不断加剧的生长环境之 中，如何保持相对的竞争优势，向取得更大竞争优势的目标迈进， 成为摆在公司面前的一个迫切需要解决的问题。 由于公司完全通过经销商来销售产品，提供服务，因此，必须提 升现有经销商的质素，建立起一支新型的经销商队伍，才能解决公 司目前存在的具体问题，适应未来竞争的需要，实现公司的发展目 标。 由此，公司提出了“质量伙伴的概念，即建立与经销商的质量 伙伴关系。公司通过自己领先的产品体系，强大的市场营销能力， 完善的财务控制系统，整合的品牌沟通能力，为质量伙伴提供连续 不断的支持，帮助质量伙伴从市场拓展与销售、品牌沟通、财务实 力与财务控制、产品指导与项目服务和物流支持系统五方面来建立 健全的企业管理体系。使公司的质量伙伴们逐步发展成为高素质、 规范化的专业化公司。 关键词：质量伙伴、经销商、经销商管理、中国建筑涂料市场 oF ESTABLISMENTANDIMPLEMENTATloN PARTNERSHIP QUALITY —℃ONSTRUCTIoNoFNEW．STYLEAGENT NETWoRKoFSHANGHAIDINoVAIJD． ABSTRACT Dinova Chinamarketatall entered ShanghaiLtd．，which paint early WOFEunder Sto a amultinational stage，is group—GermanAG．Relying Oilits and DinovaLtd． backgroundstrength,Shanghai professional the itsOWll inChinaconstruction off explores way paintmarket,sheers in brand in ect fierce civil market,establishesreputation competition proj its ofChinesemarketand market．With comprehension