电子商务环境下制造商双渠道策略的研究.pdfVIP

摘要 摘要 随着网络购物成为了越来越多消费者的渠道购物方式，基于网络的零售渠道 模式也越来越被企业所认同，纷纷在网络上开辟电子直销渠道。在线电子直销渠 道不仅使消费者的购物变得更加简捷，同时也成为了影响厂商竞争的一个重要因 素。网络技术的发展和电子商务的广泛应用，使得消费者与公司之间的渠道多样 化，越来越多的制造商在已有传统渠道的基础上导入电子渠道，从而形成供应链 双渠道模式。对一个厂商而言，如何设计和优化管理这些渠道成为关键。 论文就是在上述背景下所展开的研究，主要运用消费者效用模型和博弈论理 论，探讨电子商务环境下，制造商双渠道定价及渠道策略选择问题。本文首先对 电子商务下制造商双渠道供应链模型进行了分析。构建了双渠道供应链的问题模 型，并基于消费者效用理论构建了需求和利润模型。同时，基于利润最大化的原 则，应用MATLAB计算出制造商分别在供应链分散和集中控制下的单渠道和双 渠道最优策略的参数选择。然后，本文分别分析比较了制造商的三种渠道等价策 略：批发价不变，零售价不变，极大化制造商的利润。并在此基础上，分析了消 费者属性及渠道成本属性对渠道策略的影响。接着，放松渠道零售价格相等的约 束，探讨当电子渠道与传统渠道之间价格无任何限制时，制造商和零售商 stackelberg竞争模式下各自的利润、零售价以及制造商的最优批发价。最后，通 过海尔电子商务案例研究进一步地探讨了制造商的双渠道策略应用，及双渠道策 略为企业带来的效益。 关键词：供应链；电子渠道；双渠道：渠道管理；渠道定价： Abstract AbstraCt hlt锄et is me formore锄dmorc Nowadaysshoppingbecomingpriorityprefen．edway consumers， theonliIle modeis aIld 加d manycompaIlies simultaneouslyretailing generallyacc印tedby tothesecond chaIlnel．Intemetchannelnot makes applied complementa巧marketing only actsasa11 factorwhichaffectsthe outcome also easierbut importallt competition purchasing fims．WiⅡl ofintemet andwide ofelec仃011ic 锄ong hi曲deVelopmenttecllllology spread commerce chaIlIlelsbetweenfi珊sand ChaIlnel application， compaIliesdiVerSiti母greatly- diVersificationhasbecomea for howto theSechaJlnels． efrectiVelymaIlage challengecompetition Inorderto wimtlle eVen a to keepup competition骶ndgaillcompetitiVeadVaIltage，how