调节定向及其信息建构对说服的影响.pdfVIP

爵商大学硕士学伊论文 摘要 调节定向及信息建构对说服的影响 应用心理学专业硕士研究生 周中贵 指导教师 汤永隆副教授 摘 要 基础，考察特质性调霄定向和情境诱导的调霄定向对不同类型的信息评价的影响。实验中使 用的信息共有4类：完全以警惕方式构建的信息，完全以渴望方式构建的信息，以前警惕后渴 望方式构建的信息，以前渴望后警惕方式构建的信息。对每种调节定向的个体来说，其对信 息的体验也有四种：单纯的匹配，单纯的不匹配，先体验到匹配后体验到不匹配，先体验到 不匹配后体验到匹配。 研究共包括两个实验，实验一考察的是特质性调符定向和信息建构对说服的影响。实验 采用2(调节定向：促进，防御)X4(信息建构方式：全部渴望，全部警惕，前渴望后警惕， 前警惕后渴望)被试问没计。首先用调审定向问卷(RFQ)测被试的慢性调{}了定向，根据其 在促进分量表和防御分耸衷的得分来划分被试的调符定向：然后给被试擎现一则说服性信息； 最后让被试填写一个7道题的评价量表，内容包括被试对信息内容的态度、知觉到的信息的 说服性及被试对信息的加L程度。实验二考察的是情境性调节定向和信息建构对说服的影响， 它和实验一的Ⅸ别在丁二被试的调节定向是通过情境诱发的。二者的结果基本一致，即，当被 试体验到单纯的匹配或{}=匹配时，匹配条件下的被试对信息的态度会更加积极，表现出调常 定向和信息类型之间的交互作用：而当被试在一则信息内同时体验剑匹配和．{}匹配时，被试 的态度和信息的望现顺序关系很人，先体验剑不匹配后体验到匹配的被试对信息的态度更加 积极。这不仅进一步验证了调节性匹配研究中已经证明的结论，也第一次考察了当信息效价 一致，但在一则信息内同时体验剑调谛性匹配和非匹配时，被试对信息的态度。调节定向及 信息建构影响说服的机制在本研究中也有所探讨。 关键词：调节定向信息建构说服 西南尺学硕卜学静论文 ABSTRACT The of focusand impactregulatorymessageframing on persuasion Zhou AppliedPsychologyShengui AssociateProfessor Supervisor TangYonglong Abstract currentresearchisbasedonthe focus This 997，1 regulatorytheory(Higgins，1998)and fit toexaminethe ofchronic focus impact regulatorytheory(Higgins，2000，2005)，try regulatory and focusonthe effectsofdifferentof situationallyprimedregulatory persuasive typesmessage． Therearefour of usedinthe typesmessage research：completelyeager