销售辩证与四季养生的专业知识.ppt

《终端销售辩证知识》 《销售常用辩证类型》 面诊 手诊 足诊 背诊 。。。。。 五脏望诊的颜色 青色：主寒症、痛症、瘀血； 　　　　青色为血不通，经脉瘀阻所致。常见于面部、口唇、爪甲、皮肤等部位；面、唇、爪、甲,青白为寒；青黑晦暗为阳虚；面见青黑多为寒痛症；鼻头色青多腹中疼痛；常于眉间、鼻梁、口唇四周见青色；口唇青灰，常为心血瘀阻；妇女面青，少食多怒，或月经不调，为肝强脾弱。 赤色（红色）：主热症； 　　 赤色为脉络热盛，血液充盈所致。常见于颜面、唇、舌、皮肤等部位。主要病因为实热、虚热两种； 实热：多因热亢盛，多由外感风热，脾胃积热，痰热，常伴有烦躁，口干渴，便秘尿黄，舌红苔黄，脉数。 虚热：多因阴液亏损，阴虚火旺，虚火上炎所致，常伴有颧红，心烦热，舌体瘦小，舌红苔少，脉细。 黄色：主虚证、湿症。 　　　黄色为脾功能失调，水湿不化；或气血缺少，肌肤缺水营养所致。常见于面部、皮肤、白睛等部位；面色黄白无泽，萎黄不华，倦怠乏力，便溏。 　　　舌淡苔白，为脾胃气虚；妇女面色萎黄，四肢沉重，或浮肿，形体臃肿，带下量多，舌淡胖，苔滑腻，多为脾虚湿； 白色：主虚症、寒症、失血。 　　白色及阳气虚衰，血行无力，脉络空虚，气血不荣所致。多表现为颜面、口唇、舌及皮肤、爪甲、眼眦等部位。 　血虚者淡白无华消瘦；气虚者淡白少华； 　脾肺虚寒见面色淡白；面色青白多为寒症； 　阳虚者色白无华而浮肿； 　阴