销售能力行为素质训练系统.docx

销 售 技 能 行为素质训练系统 课程背景 快速复制合格的销售人员，是当前白热化竞争局面下，一个企业立足成长的关键所在，这就要求对于销售人员的培训系统不但讲求标准化，还必须要求快速以及可复制，同时，还要易于对销售进行管理，易于保持团队的激情和持续的提高。 因此，本训练系统不是单纯的培训课程，而是一个训练系统，这个系统从行为改变入手，以销售素质为目标，把看起来复杂的销售行为，分解为简单可复制的一系列行为的组合，使动作标准化，行为规范化，改变可视化，业绩提升可控可预测。 大量的实践证明，本训练系统训练效果明显，可以大大缩短销售成单周期，缩短新人培养周期，提升销售业绩。 该训练系统是以2011年外专局引进的SMEI体系，该体系是国际营销协会根据全球成功销售人员的成功经验，所总结出来的科学化销售理论（SMEI体系中的SCPS认证课程）的指导下，经过长期理论与中国销售实践所形成的一套职业行为训练系统，在国内外处于领先地位！ 课程特点 本训练系统继承了当前中国成功培训的成果，但又在基础上更加强调了行为改变和素质提升，更加强调的业绩效果，因此，它与以往传统销售培训有着很大的差别，其的差别主要集中在： 系统的销售理论支持 所有的知识内容来源于（美国）国际营销与市场化执行委员会（SMEI），该委员会1935年在营销经理俱乐部基础上组建的营销管理分会，1961年更名为SMEI（国际营销和市场执行