面对面顾问式销售(刘纯)中华讲师网.ppt

面对面 顾问式实战销售 主讲：刘纯 面对面顾问式实战销售的原理 面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式 销售买卖的真谛 人类行为的动机 面对面顾问式实战销售过程中，客户心中在思考什么 实战销售的核心是什么？ 与人打交道 知道人， 了解人， 你无所不能。 与人打交道的关键是什么？ 价值交换 客户用他的钱换你的产品或服务。 客户为什么愿意用他的钱换你的产品或服务？ 因为他觉得值 因为他觉得与你交换有得赚。 因为他觉得与你交换比不交换好。 因为他觉得你能帮他解决问题。 因为他觉得你能帮他减少痛苦。 如何让他觉得值？ 影响他的思想与观念 如何影响他的思想与观念？ 交流沟通 交流沟通的关键是什么？ 你说的他相信， 说什么都好用。 你说的他不相信， 说什么也没有用。 面对面顾问式实战销售有几种类型？ 告知型 顾问型 告知型与顾问型有什么区别？ 面对面顾问式实战销售有哪几种模式？ 面对面顾问式实战销售有四种模式 销售买卖的真谛 真谛 自 己 贩卖任何产品之前首先贩卖