陈晓军如何提升销售业绩.ppt

让我们一起追求卓越—— 突破自我抱团打天下 成功需要精诚合作 1、个人 一排篱笆三个桩，一个好汉三个帮 “人脉”的来源(读、行、阅) 成功20%靠自己，80%靠别人 成功的目的——幸福需要合作 成功需要精诚合作 2、企业 顾客需要完整的解决方案 ——要求企业沿供应链与相关企业精诚合作 顾客关心的是企业的整体形象和输出的产品/服务 ——要求企业的各个人、各个部门不但表现卓越， 而且人与人、部门与部门间要精诚合作 团队的7因素理论 1、团队模型 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马 业绩是主要目标，团队是手段，不是目的 团队所在的企业要拥有强烈的、正确的业绩观 个人主义对团队业绩的影响 约束是创造团队业绩的条件（制度化） 团队如何解决问题 团队如何解决问题 失去动力和热情、困惑、无助感 失去了方向和目的 没有诚意的、无条理的、非建设性的讨论 冷嘲热讽和互不信任 背后的和向外人做的人身攻击 报怨他人 任何具体的障碍要造成威胁，凭借的都是障碍本身的 难度，但同时也取决于团队的准备程度和能力。 作为一个业绩单位，团队在足智多谋和灵活多变方面 超过了所有个人和较大型的组织群体，团队会利用这 两个特点克服障碍实现业绩。 潜在的团队甚至伪团队都能摆脱困境，只要它们能把 障碍同他们具体的业绩目标联系起来。 回