临商银行信贷营销对策的研究.pdf

临商银行信贷营销对策研究 摘 要 随着中国市场经济模式的建立和金融体制改革的不断深化，中国金融业既面 临着众多金融机构争抢金融市场份额的激烈竞争，又面临着金融市场全球化的巨 大压力，特别是中国加入WTO后外资银行的强有力挑战。银行如何适应社会和市 场发展的需要，增强市场营销能力，强化市场优势地位，提升品牌形象，已经成 为未来银行信贷业务持续、健康发展的关键因素。积极有效的信贷市场成为提高 银行经营效益的重要途径，信贷营销已经成为银行经营管理的重中之重。 银行营销理论最早来源于市场营销理论，由美国市场营销学会引入银行业。 西方的银行营销管理从20世纪50年代发展，经历了“广告与销售促进”、“友好 服务”、“金融创新”、“金融服务定位”等阶段，进入了“系统营销管理”阶段， 最前沿的市场营销理论开始被运用于银行经营管理。 营销作为市场经济条件下竞争的一种重要手段，是整个经济活动的运行的决 定性环节，关系企业整体经营的成败，而信贷营销作为商业银行在不断变化的时 局中立本生存的决定性环节，关系着商业银行的兴衰成败。其信贷营销策略必然 也将面临新的挑战和选择，我们要高瞻远瞩眺望时局，在认识到自身优势和潜力 的同时，更要认识到自己