温州市场部工作总结和工作计划.doc

温州市场部10年工作总结和11年销售计划 第一部分2010年工作总结 一、10年销售计划完成情况分析： 截止到2010年11月31日市场部销量达130.4万多吨左右，较去年同期125.3万吨，增加5.1万吨，年度计划兑现率81.5%，没有达到时间进度的要求，预计到10年年底可达到142.4万吨，较09年增长了5.6万吨，销量创市场部成立以来新高，计划兑现达到89%；从分季度完成情况来看，一至三季度实际销售水泥 21.6万吨、37.5万吨、46.3万吨、预计四季度可达到37万吨，季度销量分别占到全年计划任务销量的13.5%、23.4%、28.9%和26.0%，一季度区域销量较差，其余各季度计划兑现较为均衡；从分区域销量来看，预计到10年年底苍南、瑞安78.4万吨、市区51.0万吨、永嘉乐清13.0万吨。 （1）、销量完成情况分析：截止到11月31日温州市场部共完成130.4万吨，同比增加5.1万吨，预计全年销量可达到142.4万吨，同比增加可达到5.6万吨。 分季度、分区域完成情况 单位：万吨 季度 区域 一季度 二季度 三季度 四季度 市区 5.5 13.0 19.3 13.6 苍南、瑞安 14.3 21.0 23.2 19.9 乐清、永嘉 1.8 3.5 3.