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消费者行为与高新技术的营销策略 中文摘要 中国加入WTO后，高新技术企业以其强劲的发展势头，在国民经济中的地位日 益举足轻重。但是在中国高新技术企业的发展中也出现了一些问题，例如：产品单 一化，竞争无序化等。基于这种现状，面对复杂多变的市场，研究消费者的行为特 征，制定相应的营销决策，对我国的高新技术企业有着深刻的现实意义。本文从消 费者行为的基本概念入手，介绍了消费者决策过程和影响消费者行为的因素。通过 对具体营销环境的分析，总结出高新技术企业的营销特征——市场的引导性、产品 创新性、定价的高档性、渠道的独特性。同时研究了我国消费者的消费特点，特别 是高新技术消费群体的特点。通过运用管理学知识，给出了高新技术企业的营销对 策一一以创新为核心的产品决策，以市场为目标的竞争策略。最后通过某高新技术 企业的营销决策实例，来验证营销对策的可行性。 关键词：消费者行为、营销环境分析、特定消费者研究、营销决策 of Behaviorand Consumer in Study New Strategy and Marketing HighTechnique ABSTRACT Withchina newand in WTO，and techniqueenterprisedeveloping entering high and will more rolein national high techniqueenterpriseplay important speed，newhigh therearesome tostudy．For have economy．Howeverproblems example，someproducts the isin still whilemarketsaturationandthe taken market are high occupation profits this condhionat reserch to kindof present，thisstudy№e reducing，According marketcanenhance consumerbehaviorandthe innewand technique Cole strategy high and full