信息家电市场分析及其营销渠道选择.pdf

摘 要 信息家电是指，将计算机数字技术、网络技术和现代通信技术融入传统的家 用电器中，使之智能化并成为具有视听、信息处理、双向网络通讯等功能的家庭 信息终端的家用电器，因此也被称为网络家电、数字家电。随着家庭网络化、信 息化的发展，信息家电将逐渐成为家电消费的主流。本论文主要对信息家电的市 场发展趋势进行定性、定量预测，并对信息家电市场发展不同阶段的渠道选择问 题进行分析。 论文主体内容共分四章。第一章绪论。系统介绍了本论文的选题背景、研究 内容、国内外对信息家电及其相关理论的研究现状，以及本论文的内容框架和创 新。第二章信息家电市场分析。首先对信息家电的概念进行界定，简单介绍信息 家电的发展历程及产品特点；其次，对信息家电的国内外市场现状及市场环境进 行分析综合；在此基础上对信息家电的市场需求趋势进行定性分析，并运用Logit 组合市场预测模型进行定量预测；最后，基于预测结果给出自己关于信息家电市 场营销策略的意见和建议，指出信息家电的市场发展尤其需要选择特色的市场营 销渠道。第三章信息家电渠道选择战略。营销渠道的主要作用是帮助产品更加有 效地进入目标市场，本章通过对信息家电目标市场及其消费购物行为的分析，综 合影响信息家电营销渠道选择的主要影响因素，给出自己关于信息家电营销渠道 战略的规划方案和设想。第四章信息家电渠道策略分析。按照在前一章对信息家 电营销渠道选择的战略规划，详细分析了信息家电不同市场发展阶段不同的渠道 选择策略。首先分析市场发展初期选择直接营销渠道的优势和必然性，以及进行 电子渠道服务型销售的理念；然后分析间接渠道选择的影响因素、评价标准和定 量选择分销商的模糊综合评判模型。 关键词：信息家电；Logit市场组合预测：营销渠道；渠道选择：模糊综合评判 Abstract Information be as short namednet or IA，also appliances(for appliancesdigital home that appliances)areappliancesapplycomputerdigital andmodernized communicationintotraditional technology technology processing home makethemintothemultifunctionhome—info—terminalthat appliances，thereby havethefunctionssuchas and seeing SO withthe ofhome and and on．Along developmentnetworking reciprocally ofhome information willbecomethe mainstream systems，IA consuming appliances mainworkconsistsintwo isto and analyze gradually．Thispaper’S aspects：one