泰州电信公司市场营销策略的研究.pdf

硕士论文 泰州电信公司市场营销策略研究 摘 要 国内电信行业开放的步伐不断加快，行业内二次重组营造了全业务竞争的环 境，为各大运营商的发展带来机遇与挑战。基于该宏观背景之下，泰州电信的发 展也面临机遇和挑战，其营销策略有待进一步完善。 本文在回顾相关文献与理论的基础上，利用PEST模型，从政治、经济、社 会以及技术四个角度评估泰州电信的外部宏观环境。并从供应商、竞争者、客户、 社会公众四个层面来分析泰州电信所处的微观环境。继分析内外部环境之后，利 用SWOT模型与波特五力模型探讨泰州电信的发展优势、劣势、机遇以及威胁。 再分析泰州电信现有营销策略的状况，发现在目标市场、产品策略、价格策略、 促销策略以及渠道策略方面所遇到的问题。 由此，在前文的铺垫下，本文提出了泰州电信营销策略的优化措施。主要包 括产品、价格、促销以及渠道的优化策略，解决现今泰州电信面临的问题。并提 出实行伦理营销，将伦理精神灌输于改进后的产品策略、价格策略、促销策略、 渠道策略与拓展3P策略。最后，提出从一个系统、传播的角度对企业的营销策 略进行整合。通过双向沟通策略与整体广告策略实施整合营销。对整合营销中的 资源、组织和管理等内容进行协调。 本文将营销学中的营销组合理论、市场细分、消费者行为学等理论切合运用 到泰州电信营销策略的研究之中，得出泰州电信现有营销策略的优化措施，为企 业营销战略规划与持续发展提供借鉴。 关键词：电信公司 营销策略营销伦理整合营销 垒!塑堕 堡主坚 Abstract hasbeencreatedasthe and Afull—service restructuring competition opening·up takes indomestictelecommunication opportunitiesalong place industry,whichbrings this Telecomwitnessesboth with circumstance，Taizhou challenges．Under andthreatsaswell．Ithasto its existingmarketingstrategies． opportunities improve On relativeand thesisstartswith Macro theories，this analysing reviewingpapers four withMicroenvironment environmentPEST throughaspects throughmodel，plus andthe the merits， company’S