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武 汉 商 学 院 2015届毕业设计（论文） 题目:　宏达服饰品牌构建 学 号： 601226073 姓 名： 陶亮发 专 业： 营销与策划(品牌管理方向) 班 级： 二班 指导老师： 汪元群 完成日期： 2014.3.20 论文题目 以宏达服饰有限公司 系（部）名称 商贸物流学院 专业班级名称 营销与策划（品牌管理方向） 学生姓名 陶亮发 指导教师 汪元群 毕业设计（论文）的内容和基本要求 本文运用SWOT分析法，结合中国服装市场现状，客观分析中国服装市场所面临的问题以及市场格局，明确服装业发展的问题以及如何让把握机会，通过对服装业SWOT分析，发现了相关的机遇和威胁，从而提出了服装业的发展前景的建议以及方法。 毕业设计（论文）的主要阶段计划（分前期、中期、后期） 本文按照分析市场状况对中国服装市场进行描述、提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序展开的。 前期（2014年11月4日-2014年12月31日）：在网上，有关书籍报纸上了解整个服装业市场的基本情况。 中期（2015年1月1日-2015年1月31日）：通过询问调查，对这个市场更进一步的了解，根据对该行业的分析，分析发展前景，完成毕业设计的初步文稿。 后期（2015年3月1日-2015年3月20日）：在指导老师的建议下，从市场的生命周期出发，就服装业而言，对以宏达服饰作出一套营销策划方案，修改定稿。 主要参考文献、资料 1.《营销管理（亚洲版·第3版）》菲利普·科特勒等着?北京：中国人民大学出版社，2005年第1版 2014年11月4日 完成日期 2015年3月20日 指导教师意见 　　　　　指导教师（签字）： 目录 一．公司背景 二．产品介绍 三．市场环境分析 (一)服装市场状况 （二）行业竞争分析 四．SWOT分析 五．营销目标 六．STP战略 (一)市场细分（Segmentation） （二）目标市场（Targeting） （三）市场定位（Positioning） 七．4P组合 (一)产品（Product） （二）价格（Price） （三）渠道（Place） （四）促销（Promotion） 八．客户关系管理 九．结语 摘要 市场的竞争日益激烈，竞争的层次也不断提升，而品牌则具有不可比拟的优势，强势的品牌是市场份额争夺中的有力武器，是客户忠诚度的有效保证。因此，建立一套完整的品牌体系对于商家将技术、网络、规模等优势转化为品牌优势形成核心竞争力具有重要的战略意义。随着全球一体经济化，服装市场更是竞争激烈，希望本策划方案，有一定的意义。【关键词】??品牌???竞争?? 一．公司背景 在广州宏达服饰办事处实习，公司创立21世纪90年代左右，广州办事处在2014年7月，公司正在处于初级发展阶段，公司集生产，批发，销售一体的服装。主要进军劳保服装市场，对保安服装有显著的研究，不管春夏秋冬，保安人员都有自己心仪的服装。近年公司通过对对手的了解，制定一系列的计划，在市场上占有一定的份额。公司在最初实现原始资金积累的基础上，大力拓宽市场份额，并在不断发展过程中始终坚持友情服务，与客户建立良好的战略合作关系。 二．产品介绍 宏达服饰公司本着普及大众服饰，在工作时保护自己的身体，推出本公司特色的产品，不论春夏秋冬，都有属于自己工作的服装。宏达的设计师本着“安全，朴素，大众”手法，设计出大众心仪的工作服装，而且在此基础上，提供了个性化的需求，衣服上可以自己设计图案，全套的生活装备，让我们爱上工作。 三．市场环境分析 中国有七大军区，从军人口巨大，对服装的需求巨大，而且对个性需求也在增长，近年保安是一个新兴的行业，需求巨大，广州市保安公司22个，人员成增长态势。另外物业公司对劳保服装的需求也是巨大，现在保安普及到每个公司，每个小区，人口剧增，这是人口需求，广州军区设在广州，部队驻扎在惠州和柳州，?广州空军司令部，广州空军司令部，后勤 部，海军广州基地，广东省空军司令部，广州市警备司令部，都设在广州。广州部队人口为25万人左右。? ?? 格局洗牌。原来部队还是保安，衣服都是自己后勤做的，不在市场上购买，中国经济体制改革后，由计划经济专为市场经济，后勤部门设立采购点，做一衣服的都是军队的家属，后来又改革，全面对外投标，造就现在的体制 四、SWOT分析 （一）优势（Strength） （1）了解公司的发展方向，目标人群 （2）企业定位明确，差异化明显，个性化需要明显。 （3）逐渐进入网络，进一步提