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产品卖点述求 * 本会议目的： 1、不是培训，而是交流和借鉴； 2、旨在形成产品卖点述求的基本方法； 3、有助于销售人员对产品的介绍/推销 4、学会举一反三！ 所以：我们希望： 1、踊跃发言！ 2、多多赐教！！ 3、更多的讨论与交流！！！ * 产品概述 产品是工厂生产的东西；产品可以被竞争者模仿，没有经过卖点述求的产品极易迅速过时落伍、淘汰甚至夭折。 * 产品特点 关于产品的陈述： 是让人获取、使用或消费，从而满足人们某种欲望或需要的一 切东西； 它包含实物和无形两种形态； 产品是具体的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻闻； 产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能；有价格。 * 产品风格卖点述求 产品整体风格述求 语言 (款式) 个性 (花型) 人群 (色彩) 需求 (价值) 我们认为：产品是有生命的! * 语言------款式选择 请列举你所知道的家纺产品款式分别有哪些？ 你能分别说说它们的优点吗？ 如果是你去选择，你会怎么去选呢？ 换位思考------终生享用的工作方法！ * 个性------花型选择 按几个要点分述 (可以作为今后推销产品的关键所在) 季节性 区域性 配色 流行趋势 * 个性------花型选择 季节性 春夏产品偏重…… 秋冬产品偏重…… * 个性-----