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美国爱尔琴钟表公司营销案例 学生：刘庆 学号：200808060206 案例：美国爱尔琴钟表公司 为何失宠？ 美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造公司之一，该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店，百货公司等构成的市场营销网络分销产品，1958年之前公司销售额始终呈上升变化，这一时期的许多消费者对于名贵手表已经不感兴趣，而趋于购买那些经济方便新颖的手表， 而且，许多制造商迎合消费者需要，已经开始生产低档产品，并通过廉价商品，超级市场等大中分销渠道积极推销，从而夺得了爱尔琴钟表公司的大部分市场份额。爱尔琴钟表公司竞没有注意到市场形势的变化，依然迷恋于生产精美的传统样式手表，仍旧借助传统渠道销售，人为自己的产品质量好，顾客必然会找上门，结果，只是企业经营遭受重大挫折。 SWOT分析法 外部环境 机会O 威胁T 1.钟表行业发展迅速，市场需求大 2 .高层收入者对产品质量，外形 求大，追求名牌 3.经济方便新颖的钟表有可观的潜 需求 1.消费者消费偏好发生转移，对高档钟表不再感兴趣2.五六十年代人们的收入水平普遍偏低 3.中低档钟表制造商已抓住机遇先入为主，生产大量迎合消费者需求的新颖手表 销售渠道狭窄 优势S 劣势W 内部