我国的外贸代理制及模式的分析.pdf

我国外贸代理制及其模式研究 摘 要 外贸代理是国际贸易活动中一个重要形式，无论是在我国或是其它 国家，外贸代理作为一种通用的形式已经有几十年的历史。外贸代理制 是指外贸企业为其委托方代办进出口业务，提供相关服务并收取一定比 率的手续费，风险由委托方承担的一种制度。 在我国，推行外贸代理制是当前外贸体制改革的重要方面之一，尤 其是国有外贸企业在市场机制下求生存、谋发展的一个重要的制度保 证。近年来，不少人运用社会分工理论、市场营销概念及成本—效益分 析方法等对我国推行外贸代理制的必然性及可行性进行研究，并取得了 可喜的进展。 本文作者针对上海专业性的外贸公司包括国有大中型外贸公司及私 营中小型外贸公司进行了广泛的调研，研读了外贸代理制的有关文献资 料，运用所学的经济学和管理学的知识，并结合实际工作经验对专业外 贸公司的进出口代理模式进行了研究探讨。文章首先概述了外贸代理制 的涵义及相关理论，外贸代理制存在的价值和意义； 然后从交易成 本、战略营销和风险管理等三个层面加以分析，指出外贸代理制在我国 这样一个特殊的市场经济环境中，拥