市场拓展方案 07.docxVIP

市场拓展方案 第一部分 拓展工作职责 一、制定拓展规划 1．制定总体拓展规划 制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。 2．制定年度拓展计划 根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数 二、具体实施方案 1．接受客户咨询 受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。 2．编制拓展工作资料 编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。 3．考察市场 考察市场主要包括意向市场宏观环境的考察、意向市场微观环境的考察、意向客户的全面了解、公司理念传达、店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制、编制《市场考察报告》、进行投资可行性分析、客户后期沟通与店铺开业的前期准备等内容。 4．外出招商 外出招商应以调查目标市场宏观环境、调查目标市场微观环境、物色理想店铺、寻找意向客户为目标，建立客户档案、正确宣传公司品牌，合理推介品牌、做好后期跟进工作。 5．订货会招商 组织订货会招商活动的具体步骤如下。 （1）订货会流程组织； （2）意向客户接洽、邀请； （3）确定接待场所，并布置现场； （4）准备招商相关资料； （