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实体店营销技巧 打折降价与赠品营销是商家经常运用的促销手段，相信你亲自体会过甚至亲手为拓展生意还用过，那么，我想问你，到底是选择打折降价好还是选择赠品营销好呢？ 看完下面这个案例，我们一起来深入探讨。 某个酒公司，在两个消费层次相近的城市做了两种不同的促销活动，A城市采取5折优惠大回馈；B城市采取买一瓶送一瓶。结果发现，在此次促销活动中，B城市不管是销量还是销售额都超过A城市许多。 打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么B城市会比A城市效果要好呢？ 首先让我们站在消费者的角度看一下—— 现在消费者普遍认为，不管你怎么打折，肯定还是要赚我的钱，甚至还会被赋予是不是故意抬高价格以后再来折扣的嫌疑（当然，市场价格透明的产品除外），折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用，但是对比强有力的赠品而言，折扣在消费者心理就显得有点虚无缥缈了。 赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，也就是我们老百姓常说的?落了个实在?。 原价不变，卖100块/瓶的酒还是100块，只是活动期间再送一瓶价值100块钱的酒给他，这种买一送一的促销形式比打5折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值与占到的便宜。 很简单的一个道理，比如，现在你到服装店买一件打5折的衣服，衣服虽然标价是100块，最后你50块钱得到了，你会打心底认为这件衣服真的值100块吗？或者你会敢在朋友面前理直气壮的说我这件衣服