济南钢铁集团营销战略和策略的分析.pdf

摘 要 随着中国市场经济体制的不断完善，特别是加入世贸组织以聪，中国经济一威处于持 续快速发展阶段。在这样的历史时期，关注市场，研究市场，建立以顾客和市场为中心的 企监经营槐裂是卡分必要瓣，特舅《是对凌枣镪铁浆匿(以F簿髂漆镶)鲍营销黟凌深刻分 析以后认为：“十一五”期间济钢内部优势比较明显，外部挑战和机遇并存，较适合发展 营销导蠢鼙战咯。嚣魏，本文魏麓懿在予戳济镌为实爨探讨孛番大型钢铁企盈静蓊镑管鬻 体系，进丽指导中国钢铁企业的麓销实践。 论文的主要内容包括两个部分： 第一郄分内签黄先提爨所要研究的越题，分缨济嘉镶铁集爨懿基本傍掇，并攥塞本论 文的基本特色；然后，介绍了论文的研究背景和工业品营销管理在经济活动中的地位，并 ● 总结了锯糖营镑辩簦率符征，篱述了济舔翡营镑瑷获及谈论文有关论点秘餐意掰僚鏊的确 关理论，通过这些理论日顾为分析济钢的营销战略和策略奠定了理论基础。 第二部分首先是关于济钢营销战略和策略方蕊的内容，在对济钢的营销环境做了一番 缓述基，掇基凑镄“卡一聂”营镶战略蕊烂懿基本浚蹩，篾对这些设想送行了详缁深入懿 解释。其次是关于营销策略方面的研究。工业品既有消费品的一般营销特征，也有别于消 费晶粒营销组合，因j琏：这一章羲有营镑策略单方瑟的论述，也有箕缀合策骆方面的研究， 特别对集团子公司的营销策略傲了专题研炎。最詹是对济镪市场营销支持系统的研究。作 者认为，营销计划管理系统、营销信息管理系统、营销服务体系、品牌管瑷体系魑落实营 链栽略，撬行营镄策疆戆荧键，毯是济键“÷一纛”燕窝鼹要重点鸯葵强懿帮分。 关键溺：济南锯簌集溷，营销环境，营销藏略，罄镑策略 Abstract beenunder and Chinese has Chinese economy continuallyquickiydevelopingperiod，when economichasbeen sinceChinahasbecomeamember system improvedstepbystep，especially of the historic and to WTO．During period，it’sveryimportantnecessarypay special high JinanSteel’s include attention的themarket．After environment，wethat researching marketing JinanSteel’sinner are external and exists advantagesoutstanding，andchallengeopportunities EleventhFive conditionsalesuitedfor oriented during‘the plan’．These marketingstrategies． todiscussthe forChinese Therefore，thispaper’sai嘶ng marketingmanagingsystem large—scale basedonJinanSteel’s willconsultChinesesteel