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华北科技学院 课程设计说明书 班 级： 国贸B08- 3 班 姓名（学号）： 彭龙耀 （200804014305） 设计题目： 市场营销策划与实现 设计时间： 2010年12月20日 至 2011年1月6日 评 语： 评阅成绩： 评阅教师： 目 录 一、课程设计概述……………………………………………………………1 二、第一季度营销计划………………………………………………………………5 三、第二季度营销计划………………………………………………………………10 四、第三季度营销计划……………………………………………………………15 五、第四季度营销计划………………………………………………………………21 六、第五季度营销计划………………………………………………………………26 七、第六季度营销计划…………………………………………………………32 八、第七季度营销计划…………………………………………………………37 九、总结………………………………………………………………41 一、课程设计概述 （一）课程设计目的 通过本课程设计，帮助学生系统地学习、实践和体验营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理帮助学生实践和体验真实的竞争环境学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作大地激发学生的学习热情。SimMarketing（即Simulate Marketing模拟市场营销）营销模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。 营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。 营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。 通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的个季度中逐步完成持续的营销管理运作。田红娟江硕王帆阮春俊—1600不等的销售量，以保证我们公司在各种类型市场的销量保持稳定，不会出现求大于供的局面。 3、计划渠道销售量 理由是：在没有熟悉市场之前，我们公司采取比较稳妥的方法，专卖店、百货公司各占40%，超级市场占20%。因为超级市场不是专门出售手机的地方，而是附加销售手机，手机销售额只占超级市场销售额很少的一部分。 （三）战略决策制定 1、新产品研发 设计结果如下： 理由是：各个公司的产品科技水平是一样的，只有尽快的研发新的产品，我们才能突出重围，占领市场。 NEO3：是面对形象追求型的消费者，市场预测形象追求型在下一季度里，增长量最高，我们公司有必要研发更适合形象追求型消费者的新产品。 NEO1：是面对个人交往型的消费者，个人交往型在整个市场里面，消费数量是最大的，要想从这块得到最大利润的话，只有开发新的产品。 2、品牌组合 设计结果如下： 理由是：根据上季度各品牌在不同类型市场的销售量，我们公司做出的市场定位调整，本季度又推出一个新的品牌，主打是形象追求，因为是上季度根据市场预测所研究的项目，所以我们积极的推出，力争更高的市场份额。 3、产品定价 设计结果如下： 理由是：各公司手机性能相差不多，降低相应的价格，以吸引消费者的购买。再者，手机有它的生命周期，价格会不断的降低，我们公司已经在开发研究新产品，旧的产品将逐步的淘汰。 4、广告促销 设计结果如下： 理由是：因为是第一季度，对于广告的投放不是太了解，只是在0季度的基础上，略有增长。选择多元分析的角度，是我们公司的一次尝试，从另一个角度来进行宣传。 5、销售力量 设计结果如下： 理由是：在原有的基础上，每个销售组织增加1名销售人员，是为了更好的向消费者推销产品。如果别的公司没有招聘人手的话，也许我们公司多一个人，会取得意想不到的结果。 6、分销渠道 设计结果如下： 理由是：在原有的折扣基础上，每个销售组织增加1%，以保证