客户业务计划模板客户业务计划模 - SAS.pdfVIP

SAS 联盟合作领域指南 v2_______________________________________ 附件B ：客户业务计划模板 客户业务计划模板给SAS 和伙伴联盟经理人提供示范作用，帮助他们完成书面的合作业 务战略。根据联盟合作领域以及贵公司所属的层次，某些部分可能不适用。在这些模板 里可能没包括贵公司业务计划中应该包括的某些合作领域信息。 1. 执行总结说明 简单介绍公司、解决方案以及公司的目标。 与合作伙伴的共同目标是什么？ 这种合作关系对SAS 有什么利益？这些利益是否可衡量？合作项目的预测收 入是多少？ 这种合作关系对合作伙伴有什么利益？ 这种合作关系对客户有什么利益？ 实现本计划的关键成功因素是什么？ 说明合作伙伴的合作领域和他们所处的层次。 2. 合作伙伴概述 2.1 公司背景 公司使命说明和核心市场。 主要业务和产品。 员工人数，主要办公地点，每年业务收入。 目前情况/发展方向/主要发展。 其他战略合作伙伴。 2.