公路工程承包市场开发策略的研究.pdfVIP

摘 要 目前，我国公路旌工企业迎来了前所未有的历史发展机遇，同时也面临着竞 争日益激烈的挑战。企业如何开拓市场招揽工程任务，是公路施工企业面临的重 大难题。通过市场开发策略的研究，确定公路施工企业的战略方向，寻找适合企 业自身发展的经营策略，在市场开发实践中选用简捷而实用的投标方法，具有十 分重要的现实意义。 本文以cQ筑路工程总公司的市场开发为背景，对公路工程承包市场开发策略 进行了深入的研究和探讨。首先，从市场营销的角度，对公路工程承包市场进行 市场目标选择和市场定位，制定出市场开发的战略方案，包括：加强内部管理， 建立全面一体化管理体系；以低成本、差异化战略继续开发西北市场；走施工联 合体之路，开拓新业务；积极进军国外市场。进而，论述了市场开发的具体业务 内容，主要有：进行市场宏观调查、制定市场开发的中长期战略、寻求合作及招 揽工程项目等。最后针对市场开发中的核心工作——工程投标问题，特别是对投 标决策和投标报价策略进行了系统的分析研究，在投标决策阶段提出把“单纯评 分比较法”应用于投标机会评价、投标项目选择、投标目标分析等方面；通过对 目前国内公路工程施工招标办法的研究，针对常用的招标办法，运用模拟分析与 实例验证相结合的方法，确定报价范围和投标报价策略。 论文研究成果可为施工企业投标决策提供参考，具有一定的工程应用价值。 关键词：公路施工企业，市场开发，投标决策，投标报价 Abstract constructionofour not faceswitll Currently。thehighway enterpriseeotmtryonly the to also、Ⅳit}1the unprecedented opporttmitydevelop．but increasinglyvigorous isan hardnutthathowto themarketandinvitethe challenge．Itimportant expand themarket can theresearchof strategy,we engineeringtask+Passing development makesurethe directionofthe forthe strategic enterprise，lookmanagementstrategy thein of wimthe oneself choosethe keeping enterprisedevelopment．andpractical methodin market has realistic bidding the veryimportantmeaning． development．It Thisarticlecarriedonthe researchandstudiestothemarket thorough ofthe marketasthe ofnle developmentstrategyhighwaycontracting background Road of of termsof