公司市场营销网络的研究和案例分析.pdfVIP

摘 要 市场营销网络是企业的一种独特资产。随着市场营销理论的发展，营销管理正日益由过去追 求单项交易的利润最大化，转变为追求与对方互利关系的最佳化，最终使企业形成一个长期稳定、 互相信任、互利合作的中间商和客户网络。本文主要就网络的形成、影响网络形式的主要因素、 网络模式的选择决策、四川长江皮化公司网络建立实务等问题作了研究。 首先，讨论了营销网络建立的理论基础。分销通路理论和有关中间商理论，仍是网络的理论 基础，中间商尤其是批发商是网络的重要成员，对网络的形成有重要作用。信息技术的发展为通 路和网络的革命提供了可能。网络和通路既相互联系又有本质的区别。 其次，研究了营销网络的组织模式选择及决策。企业的营销网络有四种典型的模式即传统的 松散型营销网络、契约型营销网络、管理型营销网络、公司型营销网络。利用比较法对四种营销 网络的优缺点进行了比较。企业在选择建立何种模式时，要系统分析企事业自身因素、产品因素、 市场因素、竞争环境，同时还要综合考虑经济性、可控制性、灵活性和兼容性。目标市场的确立 和中间商的选择对网络的建立至关重要。复合型的营销网络模式是企事业通常采用的模式。 最后，根据以上理论，在对四川长江皮化公司进行调查的基础上，为四川长江皮化公司进行 了网络的重新设计，对长江皮化公司的市场进行了分析，对原来的网络结构进行调整。提出在市 场集中的地区设立分公司，建立深层次的网络系统，网络重心“下移”，更多地介入市场终端销 售和技术服务，以便密切与网络成员的关系，加强对网络的控制，并提高竞争效率。 关键词： 公司，市场营销，网络 Abstract is The network ofan the of marketing specialpropertyenterprise．WitIIdevelopmentmarketing is from themaximumofonetransactioninthe theory,marketingmanagementchangingseeking profit formerto the betweenthe itwillforma seekingoptimumrelationship partners．And long-term，steady， themediumandcustomers．Thisdiscussesthe of cooperative agents paper development marketing that of factorsinfluencetheforms choiceofnetworkforms network，the marketingnetwork，the major andanalizesthecaseof network． constructingmarketing discussesthebasic oftheestablishmentofthe network．The Firstly,thepaper theory marketing wholesalersarethe inanetworkand willinfluencethenetwork．The importantpart they information the forthereformofnetworkanda