网络营销的渠道.pptVIP

网络营销的渠道策略 * 从盼盼和达利园的竞争看渠道的作用 盼盼和达利园都属于中国食品生产行业的一线品牌 盼盼先于达利园推出了法式小面包食品 盼盼利用品牌和媒体优势迅速将法式小面包的产品信息推广给消费者 达利园利用自己既有品牌优势和渠道优势，在没有进行大量产品广告宣传的情况下，率先将法式小面包的产品扑向全国各大超市 消费者通过媒体了解了法式小面包的产品概念，虽然通过媒体接触到的是盼盼品牌，但在渠道终端最先接触的是达利园品牌，使得达利园在没有付出巨大广告成本的情况下，抢先占领了法式小面包的产品市场。 * 网络营销渠道概念 网上营销渠道是指网上产品或者服务由生产者向消费者转移的途径，又称为网络营销渠道。 网络营销渠道的组成包括 销售方式 销售环节 销售机构 网络营销的产品包括网络产品也包括传统产品，与此对应，网上营销渠道既包括网络产品的渠道，也包括传统产品的渠道。 * 网络营销渠道分类 网络直接渠道 网上间接渠道 网上宽渠道 网上窄渠道 网上短渠道 网上长渠道 思考：进入互联网商务时代，是不是直接渠道会完全渠道间接渠道？ * 网络营销渠道的功能 营销渠道主要涉及信息沟通、资金转移和产品转移等功能。 一个完善的网络营销渠道应具备以下功能： 网上信息发布功能 网上订货功能 网上结算功能 网上配送功能 * 网络营销渠道与传统渠道的区别 功能上更多元化 费用更经济 * 网上直接销售渠道设计 直