以网络销售为目地地岫岩玉石产品开发设计.pdfVIP

㈣埘删 13 1 MasterofLiterature By．J————．．i．．．．a．．．，．．—n，．，．．，．g．．．．，．．．．．Z．．．，．—，—．h．．．．，．，—e——．．．．n．．．．．．．．r．．．．．o．．．．．．．n．．．．．．．g．—． Thesis Supervisor：Professor WangXiufeng May,2010 以网络销售为目的的岫岩玉石产品开发设计 摘要 岫玉以产于辽宁省岫岩满族自治县而得名。岫玉开采利用有着悠久的 历史，为中国历史上名玉之一。岫岩县岫玉已探明基础的储量大约为361．16 万吨，资源总量估计有412．95万吨。岫岩已经形成开采、加工、销售岫玉 产品的产业链。 近年来，岫玉温热产品逐渐受到了人们的欢迎，但同时岫玉温热产品 在市场上也成了有争议的产品，本文通过对岫玉温热产品市场的调查发现， 此类产品之所以存在争议，主要原因是部分厂家为了获取暴利在营销的时 候采用扭曲了的免费体验营销方式，通过夸大宣传产品的治疗功能以吸引 消费者高价购买，消费者听信商家的宣传购买之后，在使用过程中没能达 到商家夸大宣传的功效，所以对岫玉温热产品本身产生了怀疑。 本文通过对岫玉安全性与实用功能性分析，从岫玉使用历史和岫玉化 学成分分析，得出结论认为只要严格控制质量，岫玉温热产品是安全的和 实用的。因此岫岩县岫玉加工企业应该抓住这个发展机会，依靠资源优势 进行发展。 岫岩县本地企业有着与生俱来的优势，但目前岫岩县岫玉加工企业存在 许多不足之处，其中主要是品牌意识淡漠，没有战略考虑、缺少品牌意识、 无核心竞争力、恶性价格战、人才问题、企业经营管理水平低、缺少资金 等。岫岩县岫玉加工企业应该认清本企业的不足，岫岩企业应该在追求销 量的同时发展自己的品牌。网络购物市场在不断增长，尤其B2C电子商务 是未来销售的一种重要模式。网络购物正在崛起，网络商品日益主流化， 网络购物市场品牌化。通过分析网络品牌推广的优劣势，传统实体品牌店 的优劣势，我们提出品牌+网络+体验店销售模式，品牌、网络推广、体验 店三者结合，优势互补的模式，是合适岫岩中小企业发展的模式，也是一 种相对低成本，可操作性强的品牌建立与推广模式。 本文最后一节在前几节分析结论的基础之上，以实例的形式对岫岩温热 产品品牌建设进行简单尝试。确定了企业发展目标、价值观及基本策略， 进行产品消费人群定位。简单的进行品牌形象设计，为品牌设计了标志。 分析了目前市场上几种岫玉枕头所存在的问题，针对问题进行改良设计， 在设计基础之上，和企业一起做出产品样品。’接着对目前岫玉温热床垫产 品缺点分析，针对缺点，提出两个改良方案，改良方案将在以后的生产过 程中进行实施。为企业建立了品牌网站，提出了品牌网络宣传的方案。 关键词：岫岩玉，网络销售，网络品牌，岫玉温热产品，产品设计 Ⅱ million hasbeenformed industrialchain in tons．Xiuyan ofjadeproductmining， processing，marketingXiuyan． In recent warmers of adearewelcomedthe years，the productsXiuyanj by thewarmershasbecomeacontroversialinthe peoplegradua