《中国本土市场环境下的品牌战略》.pdfVIP

第四章——中国本土市场环境下的品牌战略 品牌战略规划应该将企业的实际财力、品牌营销能力等与本土市场的实际紧密结合 起来，切忌食而不化。更不能跨国公司如何，我们就跟着如何。比如颇具实力的宝洁公 司一个产品多种品牌，中国有多少企业用得起？多品牌对宝洁而言是熊掌，但拿到国内 很多企业手中就会变成砒霜。 第一节——甲之熊掌 乙之砒霜 也许有人会问，规划品牌战略，为什么要突出中国国情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在产 品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异，所以，国内企业的品牌战略、营销战 略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气，凡事言必称宝洁、GE、IBM 。 而事实上，老外的许多做法就很不适应中国的市场环境，如西门子的博世热水器把95% 的精力 放在科研、生产与品质管理上，在广告、营销上却努力不够，结果进军中国市场多年，业绩却很不 理想。西门子可能觉得博世在中国也有在德国那样有名，所以不怎么投广告。其实，博世在德国， 每个人都认识你，但在中国，你还是个非常浅的品牌。在国内知名度远没有大家想象那样高，连可 口可乐在一、二、三级市场的知名度都只有78%，这还是在调查员的提示下的知名度，未提示下的 知名度就更低。我很认可调查公司提供的这个数据，因