酒业公司地州经理薪酬办法(第一稿).docVIP

2012年省内各地州销售人员薪资考核办法 一、2012年主要区域任务分解 2012年，经营销售目标为：销售回款 万元，其中 省约占 %，为 万元，省外办事处市场为 %，为 万元。省内分解指标如下：表8 市场划分 任务分解 区域 渠道 阶段分解1 阶段分解2 阶段分解3 合计 餐饮渠道 　 KA渠道 　 名酒行、二批 　 团购 　 小计 公司VIP团购 　 省内地州 招商（首次） 　 分销（二次） 省外市场 招商（首次） 　 分销（二次） 　 　 　 　 　 合计 二、办法适用范围及省内各地州销售人员薪资结构 1、营销中心各大区、市场管理部、集团VIP部以上、市场和销售总监、营销中心副总经理、等岗位采用年薪制，年薪标准和月度发放及年终考核见后文及续附表； 2、其它各岗位人员薪资结构采用 底薪＋绩效＋综补＋提成（或奖金）形式计发。职级标准和月度绩效考核及提成方式见后文及续附表； 3、营销中心总经理年薪及计发办法由公司董事会另行议定。三、各大区任务分解及人员配置 年度各销区销量目标（单位：万元）及人员编制（单位：人）预算 市场 大区 区域 销量目标 人员编制 目标 销量 考核 销量 大区 A3 大区 A4 大区 A5 洲级 C1