内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络探究.pdfVIP

摘要 摘 要 60 年代的改革开放极大的提振了中国经济，人民生活水平得到不断提高，对乳制品的需求 也在不断增加。内蒙古伊利实业集团股份有限公司为了争得更大的市场份额，需要不断完善公司 的营销体系，构建合理的营销网络。本文以内蒙古伊利实业集团股份有限公司作为案例进行营销 网络的研究，一方面能够分析内蒙古伊利实业集团股份有限公司现有营销网络的优势和劣势，并 给出相应的改善性建议，以帮助内蒙古伊利实业集团股份有限公司完善自身的营销网络；另一方 面，内蒙古伊利实业集团股份有限公司作为乳制品的龙头企业，其营销网络架构具有代表性和典 型性，对伊利的营销网络进行研究，亦有助于为其他乳制品企业构建营销网络提供参考和建议。 基于此，本文对内蒙古伊利实业集团股份有限公司的营销网络研究主要围绕营销网络理论、营销 网络的环境因素、营销网络的结构以及营销网络的评价这四个部分展开。 首先，介绍了营销网络的相关理论，概述了企业营销网络的概念及功能，并提出了企业营销 网络的构建要素及模式。 其次，根据修正后的钻石模型，结合内蒙古伊利实业集团股份有限公司的背景资料，对内蒙 古伊利实业集团股份有限公司营销网络的构建环境进行分析，主要从宏观环境、消费者、产业内 竞争者、原材料渠道这四个方面进行分析。 再次，分析了内蒙古伊利实业集团股份有限公司营销网络结构的构成因素，将营销网络细化 成为网络布局、网络节点、营销终端、网络管控四个方面，并逐一进行分析，评价伊利集团在每 一个构成要素的优势及劣势，并提出可改善的方法。 最后，通过分析内蒙古伊利实业集团股份有限公司的近几年相关财务、业务数据及市场地位， 对其营销网络的实施效果进行评价，提出伊利集团营销网络的进一步改进建议，并基于内蒙古伊 利实业集团股份有限公司营销网络的现状来预测企业营销网络的未来发展方向。 关键词：内蒙古伊利实业集团股份有限公司 伊利乳业集团 营销理论 营销网络 营销环境 万方数据 目录 ABSTRACT With the speeding pace of reform and opening up, improvement of living standard of people and increasing demand for dairy, Inner Mongolia Yili Industrial Group, as the leading enterprise in the dairy industry, continuously improves its marketing system and builds sound marketing networks so as to obtain more market share. Below is the primary content of this article. Firstly, introduced the marketing network and summarizes the enterprise marketing network theory, then briefly introduces the concept and function of enterprise marketing network, and puts forward the elements and model to construct enterprise marketing network.