《案例》：香港柏宝投资有限公司__--__成功关键因素研究及其跨世纪竞争战略思考.pdfVIP

前言 香港有一类小型企业，其特征是家长式管理，规模小，只是由 少数人合作经营，但产值却非常高，这和香港地区的特定政治、经 济、社会和技术环境有莫大的关系。当这些小型企业盈利达到一定 程度之后，有些转营或兼营其他业务，开始走上企业成功之途；其 中有些是走“偏门”路线出身，最后步入企业家之林，可说“英雄 莫问出处”，但也有一些企业，守着原有经营业务，再不思进取… 笔者曾经在～间小型企业——柏宝投资有限公司工作。创办人 以香港的特定环境、居民文化特点、多年的经营经验，仅在几年的 时间，就使公司利润超亿港元。笔者从小在香港长大，见过不少私 人创业，其中有失败也有成功者。客观描述其创业到成功，由成功 到守业、停滞不前的局面，这对在香港地区的特定经营者是很有现 实意义的。从战略管理的角度来看，企业总是谋求生存、盈利和成 长。 笔者在整理案例的过程时，发现柏宝投资有限公司将“传媒一 个人一产品”三者相结合，是其成功的众多因素中最重要的，但进 一步跨国经营，使产品进入全球华人市场和国际市场，原有的“传 媒一个人一产品”又受到许多因素的制约，难以发挥其作用。笔者 研究的结果是：采用电子商务作为今天进入华人及国际市场的突破 口，继续创业和发展。 图表目录 图l 柏宝与相关公司的关系～…一………………l 图3一l三种市场细分类型～………………………27 图2 柏宝投资有限公司的管理架构简表……………一5 图3—2迈克尔·波特的竞争分析模型……………～一30 图3—3马洛斯的“需求层次理论”图表……………一33 图5—1网上国际虚拟市场与网上买家的关系………一-42 表l 柏宝投资过去5年的收益表……………--．一2 表2 柏宝原有的风水产品表一…一……………-4 表3 柏宝及子公司销售产品种类略述………………13 表4 冲突控制策略简表………………………一35 Ⅶ 摘要 本文是一篇关于战略管理的教学案例，最主要是探讨柏宝投资 有限公司在过去11年来，于风水产品行业处于领导地位时，又不 断扩张其他事业，例如中医药服务及成药。 柏宝在2千年时，看似屹立不倒，但在跨世纪的时间里却出现 很多竞争对手与新的商机，特别是电子商务。这个新兴的销售渠道 已逐渐成为另一个宣传和销售手段。柏宝站立在成功线上，却有一 种莫名的强大竞争力在压迫，思考当前形势和未来的发展，如果在 21世纪寻求新的突破，笔者大胆假设电子商务可能会带来另～个商 机，为其下的服务和产品打入华人与国际市场开辟一条新渠道。相 信于未来的时间将会占有更大市场份额。从这个案例，笔者希望能 为香港中小型企业挖掘新的方向和提供一些参考。 关键词：案例风水产品 竞争战略 电子商务 II ABSTRACT Thiscasedescribesa andHowtoface21 competitonstrategy Century ofDoubleLuck LTD development Company Inthe 11 Createdthebusinesstosuccessful pastyears，thecompany its alot path．Byvirtue，Feng—shuiproductsbrought thefirmhas chinaHerbalMedicineandotherside—business developed of seemstobeabitof 2000，instead Duringyear stability,it