《揭秘病毒式营销的秘密》.pdfVIP

揭秘病毒式营销的秘密 病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进 行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口 碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高 效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的 网络营销手段。 病毒式营销-特点 病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销 信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。 有吸引力的病源体 天下没有免费的午餐，任何信息的传播都要为渠道的使用付费。之所以说病毒式营销是无成 本的，主要指它利用了目标消费者的参与热情，但渠道使用的推广成本是依然存在的，只不 过目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，原本应由商家承担的广告成 本转嫁到了目标消费者身上，因此对于商家而言，病毒式营销是无成本的。 目标消费者并不能从“为商家打工”中获利，他们为什么自愿提供传播渠道？原因在于第一传 播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸引力的产品 和品牌信息，而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备