《曹德旺：兼善天下 中国玻璃界领袖》.pdf

中国领先产业研究专业机构 《曹德旺：兼善天下 中国玻璃界领袖》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 1 中国领先产业研究专业机构 《曹德旺：兼善天下 中国玻璃界领袖》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 2 中国领先产业研究专业机构 目 录 中投顾问点评：曹德旺如何缔造他的玻璃王国？4 曹德旺其人7 个人简介7 创业历程7 守住佛缘12 坚守品格与责任15 数年捐款逾 13 亿16 讨厌唯唯诺诺21 “两手抓”22 交班：子承父业25 福耀集团27 企业简介27 发展历程28 追着基地设厂30 图谋OEM市场32 强攻国际市场32 成功之道35 经营数据37 行业领军人物电子书推荐52 中投顾问产业研究中心介绍53 如果您觉得此报告对您的同事或朋友有用，点击此处本报告即可发给他/她参考！ 《曹德旺：兼善天下中国玻璃界领袖》 中投顾问，让投资更安全，经营更稳健 3 中国领先产业研究专业机构 中投顾问点评：曹德旺如何缔造他的玻璃王国？ 【第一桶金奠定发展的基石】 总部建在福建省福清市的福耀玻璃工业集 团股份有限公司，前身是创办于 1976 年的福清 市高山镇一家乡镇企业——高山异形玻璃厂。 也许是遗传了父亲的经商天赋，在高山异形玻 璃厂做采购员的曹德旺，已显露了他的经商才 能。在推销水表玻璃的过程中，曹德旺发现国 家制定的水表玻璃厚薄误差大小不超过 0.02 厘 米的标准是不切实际的，给许多握有实权的工 厂头头们提供了通过卡压而捞取好处的便利。 经有关部门及专家反复论证，最终修改了该项 标准。从此，高山异形玻璃厂生产的水表玻璃 行销全国仪表厂。有了良好的销售业绩，却没 有好的效益。高山异形水表厂由于内部管理的 原因，从 1976 年至 1982 年连年亏损。曹德旺 向国家一机部仪表局的领导反映了这一情况， 当时的公社领导想到了曹德旺，要求他承包下来。1983 年 4 月曹德旺承包后果断采取措 施，对症下药，工厂当年就赚了 20 多万元，除上交 6 万元利润外，40%用于工厂发展， 20%发给工人，另 40%归曹德旺个人。许多成功后的企业家很喜欢叙说自己的第一桶金， 然而，在曹德旺的眼里，他的第一桶金不是这一次，而是在 1985 年高山异形玻璃厂合 资后，他做汽车玻璃所赚到的第一笔 70 万元的利润。 曹德旺真是一个经商奇才。他具备了成功商人的一切素质，善于捕捉机遇，有着过人的 胆识以及不断创新的精神。合资后的高山异形玻璃厂，曹德旺拿出房子抵押入股，占据这家 企业 50%的股份，成了真正意义上的老板。合资后的曹德旺已不满足于做水表玻璃，他在 寻找能让企业发掘更大效益的项目。他锐利的目光早已在汽车玻璃上搜寻许久。伴随着改革 大潮，进口车子大量涌入，低等级的公路加快了汽车玻璃的损坏频率，而中国的汽车玻璃基 本上是依赖进口，一片玻璃就价值几千元人民币，维修费用不仅昂贵，又浪费国家外汇。已 经在玻璃行业滚打多年的曹德旺心里清楚，一片汽车玻璃的生产成本实际只有百元左右，如 果自己的企业能做汽车玻璃，这利润空间将无比巨大。敢想敢干的曹德旺通过购买上海耀华 玻璃厂的旧设备图纸，成功完成了设备安装并投产，很快在当年实现盈利 70 多万元。这就 是曹德旺做汽车玻璃赚下的第一桶金。这一桶金，为日后曹德旺营造福耀汽车玻璃王国奠定 了成功的基础，铺就了辉煌的明天。 1987 年，曹德旺联合 11 个股东集资 627 万元，在高山异形玻璃厂的基础上，成立了中 外合资福耀玻璃有限公司。一家工厂要有好的产品，必须有好的设备。曹德旺到芬兰去培训 时，看到一台可以根据设计参数自动成型的钢化炉，属于当时国际上最领先的技术，需要 100 多万美元，便毫不犹豫地拍板