房地产企业流程汇编.doc

第1章 投融资管理流程 1．4 项目决策管理工作流程与标准 1．4．1 项目决策管理工作流程 1．4．2 项目决策管理工作标准 前期调查 1 ☆ 投资发展部在进行项目决策之前，首先要设定项目目标，然后依据目标进行市场调查 ◇ 市场调查报告 2 ☆ 做好房地产市场调查，一般要先做好调查准备：确定调查目标，对市场进行初步分析，再制定调查计划，然后进行试调查，据此来对方案进行修正和改进；一切准备就绪，开始正式调查（一般采用问卷调查和实地调查的形式）；最后将调查搜集到的信息进行整理、分析，从而确定市场定位 3 ☆ 市场定位需要技术部、项目部、销售部针对功能、特性、价格、客户群的定位等信息收集方面协助投资发展部的工作 可行性 分析 4 ☆ 投资发展部通过调查结果，作出项目提议 ◇ 项目可行性报告 5 ☆ 对目标项目进行可行性分析，此时，项目部、财务部将协助投资发展部进行工程可行性研究、财务风险预测等工作 6 ☆ 可行性分析完成以后，投资发展部制定《可行性分析报告》 项目决策 7 ☆ 投资发展部组织对《可行性分析报告》进行讨论，投资发展部经理以及其他相关职能部门负责人参与讨论 ◇ 项目立项报告 8 ☆ 投资发展部经理将《项目可行性报告》附带讨论结果，一起呈送总经理进行审批 9 ☆ 总经理审核合格后，投资发展部编制《项目立项报告》 10 ☆ 批复合格后，投资发展部实施项目立项 第2章 营销管理流程 2．2 广告策划管理工作流程与标准 2．2．1 广告策划管理工作流程 2．2．2 广告策划管理工作标准 房地产 广告策划 1 ☆ 市场部经理下达广告宣传任务，负责市场分析的负责人对近期市场上的楼盘进行市场调研，了解竞争者的市场情况，分析出本公司地产商品的优势和广告侧重点 ◇ 广告策划方案 2 ☆ 市场部经理根据市场调查结果，确定广告策划方案，然后编制广告策划方案的报告书，上报销售经理审定 ☆ 销售经理审定合格，呈送总经理审核，审核通过，下达广告策划主管，由广告策划主管进行后面方案实施 确定广告方案 3 ☆ 广告策划主管开始组织针对本公司房地产商品的广告创意的征集工作，并围绕征集到的广告创意方案开展讨论，尤其关注广告传播的品牌主张 ☆ 对于楼盘促销过程中的主题要能够促进房地产产品的市场效用 ☆ 讨论过程中，有选择3份产品匹配性强、创意新颖、先声夺人的创意方案，上报市场经理审核 ☆ 市场经理审核通过后，确定一份最佳创意方案，上呈销售经理审定 ◇ 广告设计方案 ◇ 广告创意方案 4 ☆ 销售经理审定合格，呈报总经理审批，总经理批示通过，下达广告策划主管，确定广告方案 5 ☆ 广告策划主管将广告方案交付平面设计单位，由其依据广告创意进行广告设计；其间，涉及地产核心的部分，广告策划主管应反复审阅，提出修改意见，直到完成终稿 ☆ 广告核心主题的具体体现为：树立广告品牌的效应 ☆ 对于楼盘的直销广告，要注重传播和积累楼盘价值，注重建立品质与创新的形象；在公关宣传方面，利用系列公关、慈善活动来丰富房地产产品的品牌概念，展现出房地产企业的社会性 ☆ 对于内部广告，要能够通过执行内部识别，促成规范化思维的形成，从而加强房地产企业的向心力 ☆ 广告设计图的终稿呈交市场经理审核，审核通过，销售经理审定，审定合格，再上报总经理审批 房地产 广告 推行 7 ☆ 总经理审批通过，并由市场经理下达审批意见，广告策划主管通知平面设计单位定稿，并开始广告推出准备工作，依据产品的特性、广告的目标等特定因素，选择合适的广告媒体，比如：报刊、广播、电视，或是户外广告牌等 ◇ 广告修正方案 8 ☆ 一切准备就绪，广告策划主管将广告试推出，市场部负责市场分析相关人员监测各界对产品广告的评价 ☆ 市场分析主管将评价总结和广告效果上报总经理审评，审评意见下达至负责广告策划主管，进行方案修正的实施 9 ☆ 平面设计单位将广告按照方案修正，通过后，正式由广告媒体推出 第3章 工程造价与预决算管理流程 3．1 工程预算编制工作流程与标准 3．1．1 工程预算编制工作流程 3．1．2 工程预算编制工作标准 编制准备 1 ☆ 预算员首先熟悉施工图纸 ◇ 工程项目列表 2 ☆ 预算员应到工程项目的现场了解现场情况 3 ☆ 预算员应向项目部要求提供施工组织设计资料，向技术部要求提供相关的技术规范文件 4 ☆ 预算员深入研究所得到的项目资料以及技术规范，并熟悉计价定额的要求 5 ☆ 预算员开列工程项目，编制《工程项目列表》 6 ☆ 预算员汇集所有资料，开始