小米战略分析.pptxVIP

小米;公司简介;产品简介;波特的五力模型;3、新进入者的威胁? ?????? 苹果公司1年之内iphone5的发布将是小米手机最大的威胁，?安卓系统的不断进步，诺基亚的新产品的不断研发,wp8系统的成长。 4、替代品的威胁? ?????? 由于手机在人们的日常生活中几乎是不可或缺的，所以目前还没有替代品的威胁。? 5、行业内现有竞争者的竞争? ??苹果、诺基亚等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推出高端旗舰产品。;SWOT分析法?;劣势：? (1)、外观设计太过规矩，系统有些功能还不够完善。? (2)、自主知识产权少，受零件供应商限制大? (3)、生产质量和规模比同行竞争者弱? (4)、售后问题严重? 机会：? (1)、2011年下半年中国智能手机出货量连续两季度超越美国，预计今年中国将成全球智能手机出货量最大的市场，占全球智能手机市场份额的20.7%，略高于美国的20.6%。? (2)、小米手机的优化改进功能近100处，还有很大的提升空间。;威胁：? (1)、国内智能手机洗牌加速?，硬件和价格竞争越来越严重，小米的价格和硬件优势能力被虚弱? (2)、苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星等国际一线厂商杀入国产厂商把持的千元智能手机领域?;产品策略;（3）、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。? （4）、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。;定价策略?;促销推广策略; 从局部的营销角度来说，?小米公司和雷军本人，因为深度的分析和了解当今智能手机的发展趋势和“发烧友”的诉求，针对网友的问题和需求大作文章，先放出消息，再做发布会公开展示手机优势，之后再给媒体免费提供了手机，使得媒体的好奇和研究心态增加，之后评论随之而来，各种关于小米的手机的测评和分析消息，接踵而至，使得网友有一种由梦的“模糊”逐步转变为“清晰”的过程，有种好似近在眼前，却又难以取得之感，就更增加了小米手机的追捧度，可谓充分利用和??挥了年轻态的营销方式。;（2）、短期营销与长期营销结合? 小米公司采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。?;（3）、?渠道策略?? 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周 期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感，这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于小米，这肯定是节约成本的。;The End…